使用二折页的意义，顺利切入保险，不尴尬把控沟通内容，不跑题，讲解思路清晰，有条理，客户视听结合，易接受一笔一纸一折页，折页为主笔画重点纸写利益准备什么1.有工具：要检查训练工具（例：二折页、讲义等）2.给流程：严格按照以工具为载体的学堂七步训练法执行整个流程训练3.立标准：讲师事先确立非常明确的标准4.有话术：话术要求背会，训练过程中走动观察，随时喊停止、重来、开始5.严要求：严格按照事先确立的标准执行，未达标准继续进行，直到达标为止6.有掌控：确保让所有人都参与到训练中来，能够驾驭学员、对现场要有掌控课前预习，操作要点：1.提前下发明日相关的学习工具和学习资料2.学员提前熟悉学习内容，讲师提炼课程关键词3.整理学习工具，做好第二天上课准备，课前预习提问检查是否预习，公司有哪些优势产品特点包含哪些方面，讲解产品的年金、祝寿金，讲解示范，操作要点：1、讲师讲解话术结构2、讲师强调知识要点。

3、讲师讲解语言本土化、生活化全员朗读，操作要点：1.朗读口齿清楚，声音洪亮3.朗读两遍在讲解示范中，对重点内容进行朗读课堂互动，操作要点：1.在课堂上讲师主动与学员积极互动2.学员有不清楚和了解不透彻的地方及时向讲师提问3.讲师要耐心、认真、全面地回答学员所提问题，问包括讲解时的互动与训练后的问答话题引入15%：用孩子的话题引入，找到共鸣，亲切自然，公司介绍30%：突出实力与服务，实力让客户信赖，服务让客户托付，产品特点20%：介绍以二折页内容为主，稍做补充说明，简明扼要，在案例讲解时再完善解释，案例讲解30%：着重在案例中讲解利益，并再对产品要点进行详细说明。

讲解结语5%：结合案例，用封闭式问题，以促成收尾，各部分沟通占比要点，福临门（少儿2.0版）主要是为孩子做一生的财富规划，所以话题的引入要从聊孩子开始。跟客户的讲解是聊天，而不是上课，要亲切自然，可以讲自己带孩子的经历与感受，寻求客户的共鸣，找出孩子成长需要提前准备的共识后，进入“十年树木，百年树人”的讲解。话题引入，公司介绍，强公司出好产品好产品更多人选择，公司介绍虽然是在介绍公司，但其核心作用是产品的讲解做铺垫，所以讲公司的强大实力，是为了突出产品的好，客户规模为了突出选择华夏的人多，人力规模突出服务力强。

公司介绍，投资实力与客户收益息息相关公司投资实力的讲解也是为了突出产品的利益优势，强大的投资实力才能保证客户的保单收益。公司介绍，用服务拴住客户的心服务包括两个方面，一个是客户办业务方便，一个是客户良好的购买体验。在这里重点讲一下购买体检，也就是保单礼品化。公司介绍，不只是公司发展更是责任承担，对业务发展之外的奖项做重点讲解，如中华慈善奖，突出公司承担的社会责任。

产品特色，进入产品讲解后，先用一句话对产品进行概括，让客户有一个整体的印象，再对各个特点进行介绍。在这里还是要强调“十年树木百年树人”主题，也就是用十年来进行准备，规划的是孩子一生的幸福。请所有学员一起朗读两遍讲解突出两个方面，一个是十年，说明投入时间短；一个是百年，说明收获时间长。在讲解交费方式的时候，可以给出自己的建议，并从说明原因，为什么这样建议，对客户有什么好处。请所有学员一起朗读两遍产品特色，祝寿金的领取是在孩子60岁的时候，所以这是一个比较漫长的等待，要突出这笔钱的多，要着重说明人生准备不能只看眼前，要更加长远。金管家重点强调保底利率的确定性，复利计算的增长性，随用随取的灵活性。