燃情六月 为责任而战,2022年6月业务方案宣导,当五月走到终点,六月如约而至,我们不禁感叹:2022即将过半!承上启下的六月,对我们来说意义非凡,面对上半年的收官,季度考核,鲲鹏晋升、高峰会的入围等等,这背后则是对我们每一位保险从业人员整个家庭、团队、公司应尽的责任。所以,职级、收入、荣誉、价值,责任这一切都在六月!六月大战已然来临,面对一场必须要打、必须要赢的这场硬仗,我们是否准备好了?接下来,让我们一起开启六月新征程!
一、业务目标,二、业务节奏,三、工作举措,四、方案宣导,二季度任务达成进度
4月、5月,我们沉睡了两个月,二季度目标达成率全省不到30%,6月目标,完成任务是底线,是我们的生死线!抢收xx,人人xx,业务大战,一个月当两个月打,一阶段抢收xx,二阶段全面晋升,二阶段启动,冲刺全月,人人晋升,首战是团队士气和队伍信心源泉,一、业务目标,二、业务节奏,三、工作举措,四、方案宣导。
1、梳理客户(画圆圈、八条公式列名单),2、加大访量(每天至少3个新单访)3、二早训练(学习训练,掌握产品)4、客户活动(借助节日,精准邀约)5、氛围营造(抢收xx、机构对抗)只要有人的地方,就有保险,1.梳理客户,公式一:往后推算3个月,身边生日的客户朋友列出来 (有3次见他的机会);公式二: 往前推算3个月,送过计划书,没有成交的客户列出来;公式三:往前推算第3个月,刚刚签完新单的客户,做季度回访加转介绍;公式四:往前推算2个月,刚刚交完续期的客户,登门做感谢并做保单整理服务(送发票)。公式五:往后推算3个月,马上要收续期的客户,登门产品再讲解(主要是做增员和转介绍)。
公式六:往前推算3个月,所有参加产说会创说会、酒会没有成交的客户列出来;公式七:节日30个客户,提醒他们保险责任;公式八:手机最近联系30通非保险电话,这30通电话,每天记录1通于工作日志上,于次月拜访。2.加大访量,永远要相信大数法则,要想有大的成绩和收获,就必须付出大的努力,所以六月每天的新单访至少要达到3访。
借助民法典普法问卷、服务承诺书、保单检视卡、随手礼及客户节活动邀请等工具,全面落地每日有效3访,各中支做好检查和管控。每一次新单有效访,必须要敢于开口,越挫越勇,3.二早训练,是我们综合技能提升的训练场;是经验交流相互鼓励的加油站;是面对客户信心受挫的避风港;是绩优典范成长带动的冲锋营。在拜访客户中遇到的一切问题,在这里得到解决;提振信心,强化技能。4.客户活动,借助六月节日的氛围,全面落实好活动量管理,精准邀约,精准促成!形式多样的客户活动:6.1儿童节——亲子活动,6.14端午节——包粽子活动6.20父亲节——以爱为名,客户答谢酒会,客户服务活动——第十五届客户节。
5.氛围营造,xx三号,稍纵即逝,没有火热的氛围,就没有火热的销量。分、支、组各层级共同营造抢收xx的氛围,典范和标杆的氛围,全员晋升的氛围,机构对抗的氛围。机构对抗不仅是机构间的对抗战,也要形成人人有目标、比准客户量、比客户量、比业绩的对抗氛围。一、业务目标,二、业务节奏,三、工作举措,四、方案宣导,业务方案,活动方案,机构方案,什么样的方案能够吸引你?1.业务方案,不如来点实惠的,以上保费为5年交的规模保费数,3年交的按照60%计入,史无前例、空前投入业务方案——xx三号专项加佣。
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