案例：40岁女性，预期寿命97岁，期待60岁退休，养老金缺口，第一问：张姐，你知道世卫组织2021年5月份公布的我国最新的平均寿命是多少吗？（77.4岁）第二问：张姐，你想过自己未来能活到多少岁吗？我这有一个特别有趣的生命卡，可以科学地算出未来我们的预期寿命，咱们一块来算算吧。（生命表使用）第三问：老了不一定挣钱，但一定会花钱，你认同吗？你想过以后过什么样的养老生活吗？（老了是宝还是草，就看养老金有多少；有养老金的老人像篮球，抢来抢去不离手，没有养老金的老人像足球，踢来踢去不停留）第四问：你想过多少岁退休吗？

第五问：你想过退休后的养老生活需要花多少钱吗？（计算养老金缺口，假如是150万）第六问：这笔钱你准备好了吗？（计算从现在开始每年需要准备的养老金额）（假如客户有30万存款）张姐，你的养老金缺口是150万，现在你已经有30万的存款，那么还差120万，也就意味着你从现在起一直到退休前每年需要再存6万（120万/20年），这还不算通货膨胀的影响。你能每年保证存6万并且坚持存20年、这笔钱专门做养老金用吗？

产品切入：如果现在只需要你每年存XX万，交X年，你就可以补足养老缺口，60岁起每年领取X万，一直领到X岁，过上理想的养老生活，还可以留下X万，您觉得好不好？（速查表使用）勇敢促成：张姐，我给你说的都是写进合同保证可以领取到的，给20年后的张老，一个确定的未来，品质的养老，来签字吧。