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200%保关怀，重疾赔付，保急需救命钱，确诊豁免，保无续费压力，轻中症赔付，保早期治疗，住院+百万医疗，保全面，特定疾病多次，保治疗，轻中重能豁免 ，少儿老人重疾关爱，特定疾病能多次，轻中重能赔付，保障多，病种多，康健至尊多能保，康健至尊+康悦人生尊享版+意外门急诊医疗保险+住院费用补偿医疗保险D款，产品认知，轻症6次/中症2次/重疾6次，轻中重能豁免，少儿老人重疾能关怀，少儿、老人重疾额外赔付，特地疾病能多次，恶性肿瘤、脑中风后遗症、急性心肌梗死二三次赔付，轻中症赔付保早期治疗，重疾赔付保急需救命钱，少儿老人重疾保关怀，特定疾病多次保治疗。

住院+百万医疗保全面，确诊豁免保无续费压力，身故全残保终身，组合亮点，多能保 全家宝看病报 患病保，保障全面多又好，客户分析，产品亮点，销售流程及逻辑，理念导入—热点话题①业：支付宝的相互宝，您听说过没有，有7500万会员的她，在12月28日宣布一个月后永久关停！客：天啊？业：留给这7500万人就只有一个月的时间了，一个月后他们的大病保障该怎么办，这可不是一个小数目，相互宝给大家推荐了一些保险产品，可以以优惠的方式加入，最后的保障还是回归了保险，但问题是那些身体健康的用户还可以转投其他的商业保险，而那些身体出问题的用户该怎么办？没有保险公司会接纳他们的，至此，他们的保障就成为了空白。

客：还真是令人痛心啊，他们应该有社保把？业：对啊，多可惜，大部分人肯定是有的，社保确实业非常好，您有社保吗？理念导入—热点话题②业：经过新冠肺炎疫情，民众对自身健康更加重视，发给您一个小程序，测测您的身体指标，客：偏瘦/正常/偏胖，业：那您可要注意呀/保持呀，用这个小程序（微信搜索BMI计算器）时时检测一下自己的身体状态，监测咱们的指标情况，业：提到健康，就绕不过我们新冠疫情，真的是一次突如其来的风险。在疾病面前，国家为我们大多数人提供了一道保障，那就是社保。

理念导入——三问导入，您有社保吗？ 您知道社保是怎么报销的吗？您知道社保怎么用吗？三问引发客户兴趣，理念沟通——沟通要点，您有社保吗？您知道社保是怎么报销的吗？起付线：医保在起付线内无法报销，封顶线：大概30万以上的费用医保无法赔付（根据各地情况讲解）医保可报销部分（小红格）：需扣除统筹自付及完全自费部分，第一步：讲解社保报销，引发客户认同，讲解1-2个故事（因使用自费药而无法报销的情况）您知道社保怎么用吗？医疗保险范围：农村合作医疗、社保医疗或社区医疗，社保仅能解决基本医疗，社保无法解决：收入损失、贷款、子女教育、生活费以及康复费等，药品费用：乙、丙类才是是极大的经济负担，理念沟通——沟通要点，第二步：讲解社保医疗，引发客户思考。