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富德生命康健至尊客户分析产品亮点销售流程及逻辑26页.pptx

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康健至尊销售逻辑产品亮点销售流程及逻辑客户在哪里要找谁谁需要怎么找客户来源年金险、健康险老客户前期康健沟通未成交客户转介绍客户老客户加保客户定位:70/80/90后痛点分析:客户定位及痛点分析父母年迈负担重,自我健康隐患重重事业瓶颈期,风险系数高多为独生子女,注重生活品质事业关键期,家庭负担过重70后80后生活作息不规律,亚健康危机事业起步期,风险承担能力弱

90后客户名单盘点、分类客户约访产品介绍观念铺垫内容解读异议处理追踪促成获取转介绍客户销售流程客户分析产品亮点销售流程及逻辑男,40岁,根据客户个性化需求可自行添加附加险

疾病意外都保障两多四能八保障身故全残保终身复原关爱人情暖少儿老人重疾

200%保关怀重疾赔付保急需救命钱确诊豁免保无续费压力轻中症赔付保早期治疗住院+百万医疗保全面特定疾病多次保治疗轻中重能豁免 少儿老人重疾关爱特定疾病能多次轻中重能赔付保障多病种多康健至尊多能保康健至尊+康悦人生尊享版+意外门急诊医疗保险+住院费用补偿医疗保险D款产品认知轻症6次/中症2次/重疾6次轻中重能豁免少儿老人重疾能关怀少儿、老人重疾额外赔付特地疾病能多次恶性肿瘤、脑中风后遗症、急性心肌梗死二三次赔付轻中症赔付保早期治疗重疾赔付保急需救命钱少儿老人重疾保关怀特定疾病多次保治疗

住院+百万医疗保全面确诊豁免保无续费压力身故全残保终身组合亮点多能保 全家宝看病报 患病保保障全面多又好客户分析产品亮点销售流程及逻辑理念导入—热点话题①业:支付宝的相互宝,您听说过没有,有7500万会员的她,在12月28日宣布一个月后永久关停!客:天啊?业:留给这7500万人就只有一个月的时间了,一个月后他们的大病保障该怎么办,这可不是一个小数目,相互宝给大家推荐了一些保险产品,可以以优惠的方式加入,最后的保障还是回归了保险,但问题是那些身体健康的用户还可以转投其他的商业保险,而那些身体出问题的用户该怎么办?没有保险公司会接纳他们的,至此,他们的保障就成为了空白。

客:还真是令人痛心啊,他们应该有社保把?业:对啊,多可惜,大部分人肯定是有的,社保确实业非常好,您有社保吗?理念导入—热点话题②业:经过新冠肺炎疫情,民众对自身健康更加重视,发给您一个小程序,测测您的身体指标客:偏瘦/正常/偏胖业:那您可要注意呀/保持呀,用这个小程序(微信搜索BMI计算器)时时检测一下自己的身体状态,监测咱们的指标情况业:提到健康,就绕不过我们新冠疫情,真的是一次突如其来的风险。在疾病面前,国家为我们大多数人提供了一道保障,那就是社保

理念导入——三问导入您有社保吗? 您知道社保是怎么报销的吗?您知道社保怎么用吗?三问引发客户兴趣理念沟通——沟通要点您有社保吗?您知道社保是怎么报销的吗?起付线:医保在起付线内无法报销封顶线:大概30万以上的费用医保无法赔付(根据各地情况讲解)医保可报销部分(小红格):需扣除统筹自付及完全自费部分第一步:讲解社保报销,引发客户认同讲解1-2个故事(因使用自费药而无法报销的情况)您知道社保怎么用吗?医疗保险范围:农村合作医疗、社保医疗或社区医疗社保仅能解决基本医疗社保无法解决:收入损失、贷款、子女教育、生活费以及康复费等药品费用:乙、丙类才是是极大的经济负担理念沟通——沟通要点第二步:讲解社保医疗,引发客户思考


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