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富德传世金尊销售逻辑及工具使用说明13页.pptx

  • 更新时间:2022-04-30
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大众版高效面谈五问1、当前绝大部分人选择放钱的地方在哪里?(大多数老百姓都把钱放银行,从之前的地窖、钱庄到现在的银行、宝宝类产品都为放钱)2、过去二十年银行利率走势如何?(下降)(从96年的9.18%降到现在1.5%)3、未来银行利率会如何?(下降)(中国人民银行原行长周小川发言:“中国在尽量避免快速进入负利率时代。” )4、如果未来银行负利率你还会把钱放银行吗?(不会)5、假如有一个地方永远不会出现负利率,100%安全,而且锁定3.5%终身复利增值,你会不会选择把钱放在这里?大众版销售逻辑一、开口话术:业务员:张哥您好,最近看新闻了吗?周五银行又降准了!客   户:银行又降利息了吗?为啥又降啊?业务员:不是啊,降的是银行的责任准备金。前段时间两会提了,2022年要“稳”字当头,稳中求进,通过降准从银行释放出来钱,让钱流动起来,支持受疫情严重影响行业和中小微企业,说白了还是疫情影响的,今年是疫情的第三年了,以后可能会常态化了,得做好钱的打理,否则顶不住疫情的影响呢!客户:  是啊,挣钱不容易啊,银行利息低的也没意思!

业务员:最近在公司学习了一节课“2022年‘新常态’下的家庭理财之道”,我觉得不错,我给你讲讲:大众版销售逻辑,理念沟通:2022年政府工作报告指出,中国2022年发展定调“稳”,主要指:稳就业、稳金融、稳投资,“稳就业”让老百姓挣到钱,“稳金融”、“稳投资”让老百姓留住钱;美团创始人王兴在2019年初曾说——“2019年可能是过去十年最差的一年,但却是未来十年里最好的一年”。您觉得他说的话有理吗?(2020、2021、2022年对比肯定)以前好多老百姓都喜欢的投资房子,但是这两年国家出台“房住不炒”政策,房价也平稳了,二手房的价格都是有价无市(卖不动了),靠炒房已经赚不到钱了。

   除了房地产外,我们常参与的投资方式还有:大众版销售逻辑1、当前绝大部分人选择放钱的地方在哪里?(大多数老百姓都把钱放银行,从之前的地窖、钱庄到现在的银行、宝宝类产品都为放钱)2、过去二十年银行利率走势如何?(下降)(从96年的9.18%降到现在1.5%)3、未来银行利率会如何?(下降)(中国人民银行原行长周小川发言:“中国在尽量避免快速进入负利率时代。” )4、如果未来银行负利率你还会把钱放银行吗?(不会)5、假如有一个地方永远不会出现负利率,100%安全,而且锁定3.5%终身复利增值,你会不会选择把钱放在这里?大众版销售逻辑,三、产品切入:这款产品100%安全增值:保额以3.5%年复利形式终身递增,白纸黑字写在合同当中;支配灵活:可减可贷,资金随需使用;时间越久保单增值越快,保单价值越高!而且这是市场当中仅剩的三款刚性兑付的金融理财产品:国债、银行存款和保险其中之一。四、勇敢促成:增额终身寿险也将成为未来财富管理的潮流,一定要把握住锁定3.5%长期利率的窗口期!对于您来说,您的钱还是您的钱,只是把它换一个地方放而已。在这里,不但能保本升值,还能获取高收益。来签字吧⋯⋯

养老规划高效面谈六问,第一问:平均寿命是多少,第二问:活到多少岁第三问:过什么样的养老生活,第四问:多少岁退休,第五问:需要花多少钱,第六问:准备好了吗产品切入及促成,规划版销售逻辑,案例:40岁女性,预期寿命95.5岁,期待60岁退休,养老金缺口,第一问:张姐,你知道世卫组织2021年5月份公布的我国最新的平均寿命是多少吗?


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