备注：尊敬的**总，**总，各位领导、同事、全省的各位精英们，大家现在好！我是来自绥化中支培训部的**。很荣幸今天以直播的形式和大家见面。今天那说到富赢系列的产品，我相信每一位屏幕前的经营都不陌生，回顾往昔，富赢系列带领我们创造过很多辉煌战绩，

富赢一号开门红销售8亿，富赢二号3天超4亿；富赢三号更是大单频现，怎么花（养老、子女教育、婚嫁、还是不确定）投资（房产、股票、基金、信托、古董、“各种币子”）思考题怎么做？备注：大家都知道一款产品的出台，在什么时间上市，什么时间推动等都是有一定的战略思考的，那总公司在这个时间推出富赢五号一定是有其政策方向的，这款产品一定是基于某种政策背景和市场背景推出的，所以我们要知道国家现阶段为什么要让我们去打年金型万能产品，才能更好的销售；

第二点是眼看市场，就是我们的客户变化，以前销售一张保单可能我们多拜访几次，送点礼品等，服务到位了，可能客户就在我们这签单了，可现在我们却发现，我们的客户并不是靠给我们面子而签单了，而是要业务伙伴告诉客户：我为什么要买，买了对我有什么好处，买了以后的价值在哪里？随着保险市场的发展，我们的客户层面也进行了一个迭代。

第三点就是发挥产品的优势，我们要把年金险看成是一种工具，当我们发现客户出现这样活那样问题的时候，就要用这种工具去解决掉客户的问题，比如：子教、养老、传承、避税等，解决了客户的问题也就销售出去产品了。从国家角度，从经济角度从金融角度，从公司角度

备注：那今天我们就从国家角度、经济角度、金融角度、公司角度等，这四个角度分析一下富赢五号这款产品的上市背景

    从国家角度看富赢五号上市背景备注：首先我们从国家的角度看富赢五号上市背景。寿险行业为国家落地民生事业，政策指导保险产品   设计研发落地，备注：大家都知道，作为保险公司，无论名字叫什么，上面是不是都有一个顶头上司？那就是银保监会！大家想想，如果说今天我们的产品不符合银保监会的需要求你根本就上市不了，对不对？那银保监也有自己的顶头上司，就是国务院，那国务院一部分职能是用来解决民生问题的，也就是老百姓的菜篮子问题，就业问题，养老问题，看病问题等，发现了百姓存在的问题就会召开两会，来研讨用什么方式可以解决百姓现在遇到的问题，会议召开银保监一定会参会，听取国家的政策，响应国家的号召，会议结束第一时间也会给保险公司和银行去开会和部署。这时候呢就会出现各种的文件，譬如说当年的76号文、134号文、19号文，也就是说他必须按照国务院的方向来调整我们的产品策略。研发适合当下形式的保险产品，在通过代理人的销售，解决百姓面对的问题。从民情与民需的调查，到政策指导，再到保险公司研发落地，这是一个循环。

总书记重要论述：我们说的共同富裕是全体人民共同富裕， 是人民群众物质生活和精神生活都富裕，  不是 少数人的富裕，  也不是整齐划一的平均主义。备注：那我们来看一下国家在十四五期间，提出的关于共同富裕的问题，总书记重要论述中讲到：我们说的共同富裕是全体人民共同富裕， 是人民群众物质生活和精神生活都富裕，不是少数人的富裕，也不是整齐划一的平均主义。那一提到共同富裕，银保监和保险公司就立即做出了相应，

这个为题也得为国家贡献点力量，咱得解决呀。