国家的繁荣发展离不开保险，国家的繁荣发展离不开保险，国家的繁荣发展离不开保险。不仅因为保险业是金融体系的重要组成部分， 更重要的是，保险是社会经济的稳定器、 减震器。它可以充分发挥经济补偿功能， 为国民经济体系提供全方位的风险保障。商业保险是社会保障体系的重要支撑，也是社会治理体系的重要机制，通过保险手段可以有效化解一些社会矛盾。国家的繁荣发展离不开保险，保险之于民生有巨大的促进作用， 随着社会经济的发展正在由中高速增长转向高质量发展阶段，政策层面对保险行业专业化发展的导向也越来越清晰。经过了 30年发展的寿险行业虽然已经跃居全球第二大保险市场，但在专业化上依然存在一些问题。

近几年来，银保监会不断地加大监管力度、出台政策，推动保险营销逐渐迈向专业化。

近年来政策层面关于专业化发展的导向：近年来政策层面关于专业化发展的导向：01  高质量发展要求 2020年1月4日，银保监会发布《关于推动银行业和保险业高质量发展的指导意见》，提出：随着我国经济由高速增长阶段转向高质量发展阶段，金融供给与需求之间不平衡不适应的矛盾日益凸显。近年来政策层面关于专业化发展的导向：银行业和保险业高质量发展面临多重挑战。为推动银行业和保险业高质量发展，更好地服务现代化经济体系建设，提出5个原则：坚持回归本源；坚持优化结构；坚持强化监管；坚持市场导向；坚持科技赋能。 近年来政策层面关于专业化发展的导向：

02   销售人员分级管理 2020年5月19日，银保监会发布《关于落实保险公司主体责任加强保险销售人 员管理的通知》和《关于切实加强保险专业中介机构从业人员管理的通知》。明确保险机构对从业人员管理的主体责任，明确销售能力分级的监管要求，加强对保险从业人员的管理。通知要求对保险销售人员通过培训、考试、根据资格能力分级管理，根据专业能力授权销售不同产品。 近年来政策层面关于专业化发展的导向：03  保险代理人监管规定2020年11月，银保监会正式发布《保险代理人监管规定》，提高了保险代理机 构的准入门槛。从理顺法律关系、统一适用规则、完善准入退出管理、完善保险中介监管制度体系等多角度对保险销售环节作出了规范。

并首次提出了“独立个人保险代理人”概念。近年来政策层面关于专业化发展的导向：04   独立代理人制度 2020年12月末，为贯彻落实党中央、国务院深化“放管服”改革决策部署，助力国家稳就业保就业工作，推动保险行业高质量转型发展，银保监会发布《关于发展独立个人保险代理人有关事项的通知》。对规范独立个人保险代理人业务、促进行业高质量转型、服务社会民生等方面，有着积极作用和深远意义。

 近年来政策层面关于专业化发展的导向：05   佣金制度的摸查 2021年3月22日，银保监会人身险部向各人身险公司下发《关于提供佣金制度有关材料的函》，拟开展人身险公司佣金制度情况调研。旨在全面了解人身险行业佣金制度设计情况，摸清营销体制风险底数，明确人 身险行业佣金制度改革方向，推动行业向高质量发展转型。

近年来政策层面关于专业化发展的导向：2017年6月，保监会发布《保险销售行为可回溯管理暂行办法》，开始对保险销售行为进行严格监管。办法中要求通过对保险公司、保险中介机构记录和保存保险销售过程关键环节实行录音和录像。