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新人班操作流程及细节23页.pptx

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  • 更新时间:2022-02-28
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新人班操作流程及细节,新人岗前培训通过“体验式”的教学方式,以互动性、趣味性、知识性相结合,通过“新机遇、新职业、新希望”三个篇章,递进式地使新人了解保险行业、了解新华公司、了解销售工作和新华产品以及寿险基础知识,使新人感受到金融时代的变革,提高新人对公司、行业、工作的认可度和期望值,建立其从业信心,进而提高上岗率。培训目的:树立从业信心、快速签约,通过三条发展路径引导,激发新人的增员热情。培训对象:即将签约的准新人,培训方式:讲授、演练、提问、分享   授课讲师:专职讲师、中支兼讲、组训,操班逻辑,训前6项准备 1.拟定培训计划;2 发培训通知;3. 回收汇总参训人员明细表;4. 物品准备;5. 班前会;6. 教室布置,班主任1.每堂课课间与学员再次回顾、研讨课程内容(渗透三条发展路线)、完成当日作业;2.了解新人心态和班级问题,及时辅导与解决1.向未交费准增员反馈面试结果,再次追踪促成;2.结训后当日沟通面谈、引导签约资料,追踪上岗;3.追踪已结训新人按时参加衔接班。每天课程全部结束后发送同一个信息:今天听课有收获吗?感觉如何?有什么疑问需要我帮忙吗?坚持全程参训,不迟到、不早退,让我们一起加油,我会一直关注你的!班级操作(训前)训前准备以下六项事项:,拟定培训计划:确定开班班次、预估人数、发培训通知:确定班务(班主任、辅导员、回收汇总参训人员明细表,导入TMS系统,物品准备:教学备品班前会:时间、人员和流程教室布置新人班物品清单新人班开班前1-2天(新人班以缴费名单和相关信息和培训费收齐为准)1、新人班课程安排2、主管/增员人工作配合点及话术训练3、授课讲师课程通关4、助教工作安排对培训时间、地点、课程内容、讲师和辅导员安排等进行宣导;对参训新人提出参训态度、着装、纪律等要求;新人应现场填写参训通知书并与增员人共同签字;

明确主任的工作职责,培训期间要做好对新人的沟通工作。班级操作(训中)训中操作是培训班是否成功的关键,旨在通过高质量的班级运作,快速签约。共包含五大环节:训中授课(正课)训中发信息,每天课后在主管群发一条信息,告知今日新人班所学课程,学员学习状态,并提示有增员的主管晚上给新人发信息(渗透三条发展路径)。整体思路:班主任负责结训的整体操作,设计为旅程结束,营造“一个都不能少”的氛围,要求推荐人及主管参加结训仪式。训后 营业区衔接与培训归档1、结训当日班主任提示推荐人、主管将新人带回自己营业部、组,座谈聚餐,追踪已结训人员进入衔接训练、对新人签约再次促成、强化出勤要求;通过互动式追踪,主管与推荐人共同跟进、追踪已交费人员进入新人班;2、训后事务性工作重点三件事:培训班总结、相关资料归档、报销工作。沟通参训事宜: 强调准时参训、全程参训、着全套职业装、遵守培训纪律;1个信息每天课程全部结束后给新人发送同一个信息:今天听课有收获吗?感觉如何?有什么疑问需要我帮忙吗?坚持全程参训,不迟到、不早退,让我们一起加油,我会一直关注你的!


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