卓越新人上岗后一年的衔接教育，各位团队长应该都非常清楚，新人仅仅依靠五天的岗前培训就能达成首年百件百万是几乎不可能的。因此当卓越新人上岗后，我们必须给他提供一些高水平的衔接训练。建立对寿险和寿险营销职业的正确认知，寿险营销是个靠正确认知来生存的职业，如果新人从刚入行那天起就建立了对保险、对寿险营销的正确认知，并坚持遵循长期主义和专业主义，按照客观规律办事，那他们的心态就会完全不同，在职业生涯的道路上也会更顺畅。新人一年内衔接教育的功能与意义，扎实的销售基本功想要扎实的销售基本功，是需要刻意练习的，对于新人而言，只有养成良好的销售习惯，并在第一年就通过刻意练习掌握了关键的基本技能，才能奠定成长为行业精英的基础。达成首年业务成果，这些衔接训练的内容其实就是不断循环：在认知上，新人能够把这深深扎根在脑海里；在实践中，每项技能都通过了精心设计的刻意练习，那他们就一定可以在首年达成百件百万，而且不会耗费掉你的很多精力。上岗后三个阶段的衔接教育，第一阶段：上岗后前三个月的“简单重复”目的：学习力之“记忆力”：记住15个专题所有内容；方式：空中学习小组（可以跨部跨省，原则上人数在20人左右）每周至少一次（或者两次）的线上（条件允许的情况下可以线下）集中分享，每周只分享一个专题，时长三个小时，由双师制中的空中指导员主持（空中指导员可以是营业部经理、功能组组长、内勤组训或者其他专职人员），每个学员制作ppt简单重复分享指定专题的所学内容；评估与监督：早会抽查。第二阶段：上岗后第二季度（4-6月）的“个人答辩”目的：让新人对自己首年的业务目标（件数、标准保费）、实现目标的路径（客户来源、接触方式、关键技能）具有深度的思考和正确的认知；方式：学习小组每周至少一次（或者两次）集中，由空中指导员主持，每次一个学员进行答辩，其他人提问，最后投票表决通过，空中指导员可以一票否决。第三阶段：上岗后第三、四两个季度（7-12月）的“刻意练习”和“演练通关” 目的：让新人通过对应该掌握的关键技能进行刻意练习并演练通关，巩固第二阶段个人答辩的成果，真正做到学以致用，知、信、行合一，为全面实现首年业务目标提供保证；方式：每周至少两次的“角色扮演”与“演练通关”，每次都由空中指导员主持，抽取两个学员进行角色互换的演练，其他学员围观评分。

大家想，通过这样引进、培育下来的卓越新人，首年达成百件百万是不是一件概率很大的事情？而且这样引进、培育出来的卓越新人，不仅会长期从事寿险营销事业，而且他们自己对这套增员选才、训练辅导的方法也是极为认可的，还会将这套方法运用于自己的增员选才上。

不用过很久，这套理念与方法就会成为你团队的基因，为团队的基业长青奠定成功基础。

可能很多人觉得不敢相信，毕竟在“人海模式“的思维框架下，新人首年百件百万近乎天方夜谭。这里，我想送给大家一句话：因为相信，所以看见。对大部分人来说，是因为看见真实发生，然后相信。但对于“先知先觉者”，一定是因为能看清事物的本质，相信规律，进而会选择并坚持走正确的道路。