压岁钱巧规划少儿单万元件，富赢五号（10年缴）沟通逻辑，我们为什么要在春节拜访客户？客户、亲朋好友不会拒绝春节期间的祝福；大家手中拥有不菲的现金流，购买力强大；春节假期长，平日工作忙碌的客户能有空闲，容易约见；春节期间合家团圆，投保沟通更容易。客户为什么要在春节买保险？大家有年终奖，有余钱，资金流向各种投资渠道；富赢五号安全稳健保收益，添加如意宝账户，可追可贷更强大；保险宣传普及很有必要，规划未来更为重要；平时太忙，过年正好有时间了解和安排保险计划；春节期间家庭意识更强，更应该关爱全家人的幸福安康；用保险代替红包，更能培养孩子良好的理财习惯。我们心里是否已经有了大致的拜访目标，知道自己春节应该拜访谁了呢？咱们趁热打铁，现在拿出客户档案找一找吧春节应该去拜访哪些客户？已成交客户：财务状况良好，具有加保能力的客户（寻求加保）人缘好，人脉广的影响力中心（寻求转介绍）亲戚、朋友、老同事：亲戚、朋友有亲情有交情（寻求签单或转介绍）老同事借机联系加深感情联络（寻求签单）客户特征：有孩子，脑力风暴春节期间，最能让家长给孩子买保险的理由有哪些？每个营销小组研讨3个理由吧发表时间：10分钟（以感谢祝福作为开门话术：感谢亲戚、朋友、老同事一年来对自己工作的支持和帮助，再看情况进入以下话题：）【谈子女教育】孩子又长大了一岁，需要花费的教育支出越来越多，怎样给孩子足够的教育储备，让孩子赢在起跑线上......1.拜访家长谈什么？（逻辑：压岁钱巧规划，少儿保单就靠TA）营销员：过年了，您的亲朋好友一定都给孩子准备红包了吧！客户：是啊，大家年年都得给啊，营销员：孩子一般都怎么用这些钱呢？客户：我也没怎么管，钱也不多，就几千块，你说要给他没收过来他也不乐意。就随他去了，想怎么用就怎么用，大部分也都被孩子当零花钱用掉了。营销员：我有个好办法，既能让这笔钱用在正道上，又能为孩子将来做规划.....2.拜访家长怎么谈？（逻辑：压岁钱巧规划，少儿保单就靠TA）客户：真的啊？那好啊，营销员：孩子每年从您和亲戚那里都能拿到几千块的压岁钱，小朋友总是不太懂事的，这么多钱由着他，随便用的话，既容易养成乱花钱的习惯，有对他的将来起不到什么帮助。您还不如为他做一份教育、婚嫁规划，就像为他准备一份终身受益的礼物，也帮助他从小建立好的理财习惯。您看这种“新型红包”是不是很适合呢？2.拜访家长怎么谈？沟通有技巧，逻辑最重要感谢、祝福、送礼物教育金、婚嫁金，规划未来，传递爱，适时推出富赢产品组合，详细说明保障计划，强化理念、描述利益，拒绝问题处理，无论销售是否成功，感谢并索要转介绍，标准逻辑示范【寒暄】，营销员：*姐新年好啊，给您拜大年了，祝您身体健康万事如意啊！（拿出礼物）我给您带了点礼物，小小意思，不成敬意啊。客户：怎么那么客气啊，进来坐，进来坐......(闲聊一些春节话题，必如在哪里吃年夜饭，准不准备出门旅行之类。)【切入话术】营销员：*姐，今年您家孩子快上初中了吧？（幼儿园、小学、高中、大学等，根据客户况随机应变）