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你有保险不仅要感谢推销保险的代理人更要感谢自己的圈子16页.pptx

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你有保险不仅要感谢推销保险的代理人更要感谢自己的圈子早会结束后,给续期客户打电话提醒交保费。打了N个电话,和客户有得没得聊了一通,发现个很奇怪的现象,让我产生了新的思考。决定了我们要不要买保险?给A客户通话,闲聊中得知,她不仅在泰康买了多份保险,在太平洋、天安都有几份保单,买保险的时间很早,孩子0岁时就开始买,现在孩子都快20了。我问她:你的保险意识真好啊!想了解下,您买这么多保险的初衷是什么?或者说,您是怎么想到要买保险的呢?A客户告诉我:当年闺蜜给孩子买了一份,自己听了听,觉得还不错,也买了一份。再后来,身边的朋友和同学也有做保险的,就开始零星的加保,现在一家人的保障基本上全齐了。挂断她的电话后,我又给B客户致电。B客户告诉我,今年的保费不想交了,觉得没什么用,就是浪费钱。还问我今年退保的话,能退出来多少。我也问了她一个问题:您就这一份保单,已经交了5年多,退保是有损失的。请问,您是因为什么原因想要退保的呢?是遇到什么事情了吗?B客户告诉我:我身边好多朋友都退保了,你没看抖音吗?专家说了,保险套路特别多,有个医疗险就够。而且我身边的朋友,也都不怎么买保险。历史,总是惊人的相似啊!我们总以为,一个人选择保险,是因为“家庭责任”、“风险意识”、“认知水平”等因素决定的。其实有时候,“社交圈子”也能决定保险的存续。人是群居的动物,处在什么样的圈子,对于自己的影响力是非常大的。我们的行为、习惯和思想,无形中会受到周遭环境和人的影响,甚至被同化。一个小团体里,所有人都买了保险,只有一个人不买,不买的那个人就自动成了异类。为了求同,或者说有了对比和参照,接下来他买保险的概率更大。另一个小团队,多数人都反对保险,只有一个人买了,买保险的那个人就显得特立独行。再听到其他人关于保险的负面,退掉保险也就没那么稀奇了。短视频“砖家”的负面言论、某地保险公司拒赔的新闻、亲戚好友的建议、对保险销售人员的感觉、对于某保险公司的好感度、甚至是营销自媒体的某篇赚取流量的文章,都有让保险与自己失之交臂。规划保险,原本就是件很私人、很私秘的事,从什么时候开始,变成了一种从众和随大流的事了呢?什么时候开始,别人的意见决定自己保险的去留了呢?

看过一个理赔案例,很常规的事件发展方向,某位女士在闺蜜的建议下,买了一份和闺蜜相同的保障。一年后这位女士罹患了疾病,保险公司正常理赔。她对闺蜜和推销保险的代理人表示了感谢,说要谢谢这两个人,要不是他们,不敢自己得病后,会面临怎样的局面。其实她更要感激自己所处的这个圈子,正是她的社交圈普遍的价值观和配置观念,让她免于遭受更让人无法接受的结局。她无疑是幸运的,但其他人就不见得有这么好的命。有位同学,朋友推荐他加入一种“投资”,返钱很快的那种。于是不仅自己陷进去了,还喊上了亲戚邻居一块跟他投,甚至借钱往里投。理所当然的,这种骗局最后爆雷了。听他建议投资的那些人,找不到布局者,只好找到他,把他的家差点给掀了。现在他有家不能回,一家人在南方打工。

我们总说知识改变命运。其实有时候,改变你命运的,也许只是你的圈子。待在一个好的圈子里,你会成为受益者。待在坏圈子中,你会成为受害者,甚至无形中成为害人者。接近什么样的人,就会走什么样的路。牌友只会催你出牌,酒友只会催你干杯,而靠谱的人却会感染你如何进步。人最大的幸运不是捡钱,也不是中奖,而是圈子里有人鼓励你、指引你、帮助你。很多时候限制我们发展的,不是智商和学历,而是你的生活圈和工作圈。如何判断自己的圈子是好还是坏?总结近几年,与你相处、关系最好的朋友的近况,他们的处境较N年前,有多大的改变?他们的收入提升了吗?他们的能力提升了吗?他们的事业如何?如果你圈子里的人,近几年一直在走下坡路,就意味着你该换个圈子了。你圈子里的人都是越混越好,继续与他们交往吧,宁做富人中的穷人,不做穷人里的富翁。人是群居动物,会拿别人的经验作为参照,受圈子影响那是再正常不过。只希望,那些给你意见的人,能够让你过上更好的生活,能让你在将来受益颇多,能够真正的帮助到你。投资是如此,买保险,更是如此。感谢您的观看!


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