没有搞不定的保险促成，正确的促成技巧，不作承诺，也不让自己陷入被动，而是主打感情牌，注重事实与感受，并且适时的提出需求并引导，效果反而还不错。促成的话术如下：

李先生，这是我第三次来您家里。看得出来，您真正对保险有兴趣，而且想让您的孩子拥有合适的保障，咱们才能聊了这么多次。您真是位好父亲。在挑选孩子保险的时候耐心又仔细，看得出来您对孩子的感情深厚。经过这段期间的接触，您也选定了这款保险产品了。既然您没有什么异议了，不如现在就让孩子拥有这份保障？您早做决定，您的孩子就更早享受这份规划。如果您现在投保，应该后天左右就能看到保单了。您用手机操作一下？2分钟就能做好。这样一来，促成话术是没有任何毛病的，也不怕客户去验证产品的时效性，而且对他投保的行为表达了充分的赞赏和肯定，让投保的意义都升华了。把这段话术拆解的话，会发现这是由4个步骤结合而成的。陈述事实—表达感受—请示需求—引导行动，李先生，这是我第三次来您家里。看得出来，您真正对保险有兴趣，而且想让您的孩子拥有合适的保障，咱们才能聊了这么多次。表达感受：您真是位好父亲。在挑选孩子保险的时候耐心又仔细，看得出来您对孩子的感情深厚。经过这段期间的接触，您也选定了这款保险产品了。引导行动：如果您现在投保，应该后天左右就能看到保单了。您用手机操作一下？2分钟就能做好。

请示需求：既然您没有什么异议了，不如现在就让孩子拥有这份保障？您早做决定，您的孩子就更早享受这份规划。其实这套逻辑不仅仅促成的时候好用，在日常与其他人打交道沟通的时候，也能用得到。保险销售是人与人沟通的过程，也是用保险帮助别人实现愿景的过程，虽然说结果很重要，但也不必为了结果就过份套路和急功近利。「今天天气好热啊！」这是个观点，还是事实？你可能会说天气热冷是自然规律，当然是事实了！我都热的想要裸奔了还不是事实？那我告诉你，今天天气好热，这不是事实，这只是你的观点。你会不会觉得有点不明所以？你可能会问，如果这都不算事实，那什么才是事实？今天温度37度，这个才叫事实。基于「今天气温37度」这个事实，每个人都会有不同的感受，觉得热或觉得不热，就是他们各自的观点。也许你会说：都TM37度了还热，这人肯定有病。哪怕是一万人中，有一个觉得不热，你也不能说人家就是错的。别人就是不觉得热，这也有错吗？事实有真假之分，但是观点是没有对错。把这个道理套在保险上面，你就能理为什么面对别人质疑保险的观点，你不应该动气了。我不赞同你的观点，但是我捍卫你说话的权力。客户为什么会有「保险骗人」的观点呢？这基于他们的认知系统和所处环境，他们所接触的、所了解的信息，告诉过他们保险骗人的观点，于是这个观点就在他们脑子里生根发芽了。如果没有人及时的把客户脑海中的这种观点剔除出来，客户就会坚持这种观点，甚至把它当成事实，更加坚定自己的立场。有客户说：「保险就是骗人的！」。你知道，这是观点，不是事实。于是你就问他了：「你为什么这么认为？」他说：「因为其他人都这么说啊！」这说明，这位客户是偏信型的，容易跟风。