经营高净值客户是帮助我们提升业绩的有效途径，但想要获得他们的深度信赖，不是一件容易的事情，这也对我们有着更高的要求。因此，对很多从业人员来说，开发高净值客户不是一件易事。分享3个能有效开发高净值客户群体的方法，希望对你有所帮助。帮助高净值客户策划仪式感活动，挖掘其朋友圈 策划仪式感活动，正所谓：人以群分。高净值客户结交的朋友， 大多是同一个圈子的人，因此处在相差不多的资产量级。这也意味着，只要我们能结识一位高净值客户，便能从这位高净值客户身上挖掘出更多高净值准客户。但如何结识这些高净值客户的朋友是一个难题。策划仪式感活动，帮助他们举办活动是一个认识更多高净值客户的有效方法，例如为高净值客户举办生日派对、家庭聚会等。很多高净值客户其实非常在意生活的仪式感，在每一个值得纪念的日子他们都想拥有一场难忘的回忆，但苦于没有时间与精力，因此不能亲力亲为。而每到这时，我们就可以自告奋勇，帮助他们策划活动、举办派对等。策划仪式感活动，为了让派对的举办更加有序，我们可以在派对当天建立一个微信群，让参加派对的客户朋友扫码进入微信群。而后将座位图以及节目流程单等发在群中，这样宾客到场以后就可以井然有序地入座，不会让现场变得乱哄哄。同时，身为专业的保险从业人员，还可以向客户建议，为参加活动的宾客们配置意外险， 以防宾客在活动现场发生意外。策划仪式感活动，为了宾客们的安全着想，客户也大多会同意这样的建议，并且这样细心周到的考虑会让客户感到更加满意。过程中我们只需要在群中让宾客将自己的身份证号码发送给自己，这样一来，他们也成了自己的 “客户”，这为我们之后结识这些人减少了许多障碍。策划仪式感活动，这样的方式可以一举两得：一方面，因为为客户提供了方便，让他们对自己产生了好感，从而进一步拉近与高净值客户的关系，增加了双方之间的粘度。另一方面，通过举办活动，我们也可以收获不少高净值准客户的名单， 并因此结识了不少人。举办主题讲座 ，进入高净值客户的职场 举办主题讲座通常，高净值客户中，

有不少人的身份是企业主或公司管理层。这意味着，我们大可从高净值客户的公司入手，将他们职场的同事、下属发展成自己的客户。因此，职团开拓是深入挖掘高净值客户价值的不错方式。因为认识这些客户，我们可以经常去他们的办公室拜访。在这过程中，学会跟办公室的其他人搞好关系。举办主题讲座而真正打开职团开拓大门的方式则是通过举办主题讲座的方式。大多数企业每年都会举办各种会议，例如季度会议、培训会议等，这些会议开得太多，会让员工感到枯燥无聊。因此，我们可以向客户毛遂自荐，让自己免费为他们的企业举办销售方面的主题讲座，并向客户分析之所以举办主题讲座的好处：举办主题讲座 一是通过与自己辛苦的保险营销工作形成鲜明对比，让员工知道外面的工作并 不容易，从而让他们懂得珍惜当下的工作，加强企业员工的战斗力。其次则是给枯燥乏味的会议流程增加乐趣，让员工们学习行业外知识，从而调动他们参加会议的兴趣。在举办主题讲座时，我们也可以创建微信群， 让参加的员工们加入，方便之后的讨论。