爱守护定期重大疾病保险，销售宣导，天安人寿首款领航式、高性价比、消费型重疾保障

重疾险总保费增速下降，新单保费出现负增长。2019年重疾险总保费降至28%，并在2020年进一步降至19%。2020年重疾险新单保费已出现负增长。经过多年的蓬勃发展，重疾险已发展成为一款成熟的产品。1994年到2018年，中国累计销售重疾险保单3.6亿件，其中目前仍生效的重疾险保单合计2.2亿件，产品新推出时带来的红利基本已兑现。第二节  上半年我司重疾险销售情况，第一章，背景篇，2021年上半年重疾险销售情况，重疾险销售持续低迷。在重疾新规影响下，1月份出现高点，2月份总保费仅是1月的1%。标保、件数指标较2020年同期也均有下滑，标保平均下滑幅度达58%，件数平均下滑幅度达40%。

我司重疾险销售情况，中国的健康保障缺口仍然巨大。当前重疾险保单的保障水平仍不充分。根据中再寿险数据，重疾险新单平均保额从2014年约人民币10万元升至2018年人民币约17万元。但是，根据中国精算师协会，重大疾病平均医疗费用在人民币10万至80万元之间。保险利益和潜在医疗费用之间的缺口仍然巨大。重疾险件均保额，重疾医疗费用可以通过购买百万医疗险及重疾险来解决。但医疗险通常局限于只能报销相应医疗费用，尤其是百万医疗险一般都设置一定免赔额，且报销范围仍有局限性，而重疾险则可以一次性给付一笔理赔金，用以弥补护理、收入、药品、营养品等其他的支出和损失，更大程度上减轻家庭的经济压力。定期重疾险特点：保费相对实惠，可以用有限的保费撬动高额保障；保障期间更灵活，可以有针对性的提高某个阶段的保障额度。客户需要更多元化产品满足需求，第五节  定期重疾新品来袭，公司产品体系进一步丰富，重疾产品类型更加全面，终身型、定期型均包含；公司产品体系更丰富，提供更多保险解决方案。选择更多，方案更全，价格低，购买、加保无压力；产品责任丰富，可选产品多；交费方式、保险期间可组合多种方案。

队伍，责任简单，易销售产品基于终身重疾形态进行开发，责任简单易学习；定期重疾+终身寿/年金/终身重疾/附加险，组合多样易销售，满足客户多样需求。第一章，背景篇当终身重疾市场竞争进入白热化阶段后，定期重疾以独特优势在重疾市场获得一席之地，给公司、客户和队伍带来更多可选方案和更多销售策略。第一章，背景篇三款新品 同步上线，天安人寿爱守护（A款）定期重大疾病保险，天安人寿爱守护（B款）定期重大疾病保险天安人寿爱守护（C款）定期重大疾病保险，第五节   定期重疾新品来袭第六节   爱守护定期重疾A/B/C特色—责任多重，轻症35种、每次给付30%基本保险金额、四次为限，中症20种、每次给付50%基本保险金额、二次为限，重疾100种、分六组、六次分别给付（首次给付爱守护定期重疾A实际交纳的保险费、爱守护定期重疾A现金价值与100%基本保险金额三者之较大者，其余五次分别给付100%基本保险金额）轻症、中症、重疾可豁免续期保险费，爱守护定期重疾A爱守护定期重疾B，轻症、中症赔付同【爱守护定期重疾A】重疾100种、不分组，赔付1次，给付实际交纳的保险费、现金价值与100%基本保险金额三者之较大者。