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2022年1月业务工作汇报总结计划18页.pptx

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1、像对待开门红一样对待2月业务2、把1月25日当作双12一样去打3、重疾择优是最大的方案和资源,主顾模式:电影节、择优权益函、腊八送米二、各层级意愿启动,部门二次启动后,主管与队员共同完成填写,1月13日-14日 小组指定摸底 各部门摸底登记针对主管100%达成,落后小组单独营业区多次面谈,与经理再次面谈,三、主顾模式

主顾销售模式两大要点:(1)观影活动(2)择优政策权益函电影/放量,递送5份择优权益函2月达成连钻,18日(25日)前开单最划算高价值名单/建议书(1)、高价值名单及建议书,高价值名单查看率目前已过50%,单建议书制作率偏低,查看完后续动作未跟上

近期重点检查过程指标,步步为赢;营业区牵头举办“新春电影节”活动地点:联投金色港湾新港国际电影城,数量:预计1200人(不含业务员)一、每场由营业区牵头,切分票数至各部门,各部门根据切分下来票数绑定小组,每日由1-2个小组承接当日观影活动;二、区部共同补贴,同时绑定AI案,业务员完成AI及可以享有免费观影电影票; 三、每日早会各部门承接观影活动分享,由前一天带客户人员,按照分享要点于部门早会分享;(3)、主顾放量:择优权益函拜访,一、权益函回访大抽奖,业务员签收并回收区下发权益函回执,设立回收检查日:15日,回收10张并上交;20日,回收20张并上交;25日,回收30张并上交;回收数量达标业务员,参与营业区权益函抽奖;二、腊八送米超值好礼,营业区主顾腊八节开放大米征订:结合权益函回收伙伴,每回收一张权益函可征订一份,目标人均10袋,用于腊八节客户拜访。,征订价格:25元/袋权益函回收:10元/袋(权益函回收人员营业区补贴10元,部门补贴5元)四、氛围营造(2)主管18日开单年货及奖券,营业区为每位主管准备5样年货礼品,并预备2月2日主管礼品券领取条件:(1)18日主管个人开福(2)18日小组福率30%(3)25日小组福率40%,达成三项【三阳开泰】:5样年货及5张抽奖券达成两项【四平八稳】:4样年货及4张抽奖券,达成一项【五福临门】:3样年货及3张抽奖券(1)18日主管交单红包福利,前40名主管奖励“开单先锋红包” ,前60名主管奖励“开单优秀红包” ,其他主管奖励“开单红包”;部门主管100%活动专属红包;抽奖礼品让你搬不动!(3)微信追踪氛围,部门、小组、个人贺报,标杆榜样分享倒计时及开单红黑榜五、摸底追踪及检视(1)主管率先完成开福营业区18日主管100%摸底,并区别完成一对一面谈。(2)小组预登记摸底,13日、14日已完成两轮摸底,摸底数据落实,摸底优秀小组率先分享贺报除水分,未达标的小组内勤、经理面谈;(3)经理节点检视节点当天安排11时、15时、18时经理检视会,当日达成落后经理检视;(5)部门破零技能提升班各部门组织指定未开福技能提升班,上报营业区,由内勤现场考勤。(4)主管检视20日、21、22日每天下午针对未开福主管个人、落后小组召开专项过程指标检六、资源匹配,截止1月14号,十三区入钻人数155人,钻石占比19.3%,目前40%目标320人差距165人,重点追踪人群272人


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