年金险销售大师连续 2 年 300 多万保费业绩的秘诀“你这款年金险都没有基金的收益高，我为什么要买？”“我自己可以很好地规划储蓄，为什么要用年金险来强制储蓄？”“年金险要几十年后才能把所缴保费领取回来，时间太长了，不划算，我不买。”这些关于年金险的拒绝理由，相信不少业务员都听过。面对这些拒绝，我们该如何应对？是以年金险的收益率作为吸引点？还是以规避风险效用为吸引点？为此，我们邀请到了百年人寿大连分公司组经理***，她不仅连续两年完成300多万元保费业绩，而且年金险保费的占比超过90%。这样一位年金险销售大师的销售逻辑是什么？她会有什么不一样的销售秘诀呢？在2007年以前，***和大多数普通人一样，对保险了解不多。那时候她在做服装生意，有不错的收入、家庭经济宽裕，听人介绍过保险，但不大认同，也没有正确的投保观念，只给儿子买了一些保障型保险和年金险作为教育金。13年寿险从业经验，立志成为与风险赛跑的人***支助了闺蜜几万元，但也只是杯水车薪，并不能从根本上解决费用问题，但她能做的也就这些了。道理在嘴边的时候，人们很难真正领悟，只有切身经历，才能刻骨铭心。***现在提起，还依然心有余悸。那年，闺蜜突然查出乳腺癌。大笔大笔的医疗费用，让原本经济情况不错的家庭，一下子债台高筑，甚至还借了高利贷。2006年，目睹最要好的闺蜜的遭遇后，她开始意识到风险对一个家庭的摧毁力。也正是因为这件事，让她意识到了保险的重要性。于是，2007年5月份，***正式加入保险行业。13年的寿险生涯已经把她从一个对保险一无所知的小白，变成一位杰出的保险精英，不仅获得国际龙奖IDA银龙奖，也连续入围公司高峰会巅峰业务员，荣获百年人寿十周年功勋人物称号等多项荣誉。这么多年来的从业经验，***最大的感触是：自己不再只是给予身边人微薄的支助，而成为了一个与风险赛跑的人。结合多年的销售经验，***总结了客户拒绝年金险的 4 个主要理由及应对方法：拒绝理由1：回报率没有其他投资工具高，应对方法：从年金险的安全性和保值性出发根据年金险的保险条款及我国法律规定，它是受法律保护的资产，收益率虽然无法和市面上的理财产品相比。年金险销售4大拒绝理由及应对方法，并且，年金险的投保人、被保险人、受益人三者相互牵制，可以达到稳定传承的目的，这也是股票、基金所不具备的。但高收益通常也伴随着高风险，而年金险具备这些高风险产品没有的安全性、稳定性。应对方法：正因为领取年限长，才能有时间给复利一个高杠杆通过几十年的复利，未来领取的生存金将远远超过所缴保费，达到保值的功能。拒绝理由3：缴完保费后如果急用钱，年金险保费并不能取出应对办法：年金险具有强制储蓄的作用，流动性强的存钱方法，往往很难把钱真正存起来年金险还有保单贷款的功能，能在一定程度上满足应对日常生活意外的需求。拒绝理由4：拿钱买房更好，因为房产是固定资产，可以用来养老或留给下一代拒绝理由2：年金险领取年限太长了① 万一将来遗产税出台，房产传承是要交税的；② 将来房产变成遗产后，可能会带来家庭纠纷。