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天安人寿吉相伴两全保险目标市场篇18页.pptx

  • 更新时间:2021-11-25
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吉相伴两全保险全能理财计划可以帮助不同客户及不同年龄段的群体解决养老和理财问题

新客户注重理财、养老无忧老客户权益升级,保费双返不同客户青年:未雨绸缪,储蓄/保障/理财中年:理财规划、责任/养老/医疗不同年龄按照年龄段分析:青年市场

中年市场青年市场推荐1.消费大,积蓄、理财规划意识不够2.可支配收入,通常流向日常生活3.社会竞争加大,生存压力较大4.新事物接受较快,思想超前1、未雨绸缪,合理规划收支,一份投入,多种用途,养老、投资兼备;2、强制储蓄,寻求安全稳健的投资渠道;

3、提高身价,体现责任与爱心给家人的承诺。艾先生是一名公职人员,今年30周岁,渴望为自己的老年生活储存一笔养老金,恰逢天安推出新产品吉相伴两全保险, 决定为自己购买一份吉相伴,20万保额,20年交费,60周岁保单生效日领取,年交保费10818元。

吉相伴1 30周岁 10818 (所交保费的160%与现价较大者)10818*160%=17308.85强制储蓄,趁能挣钱时解决未来养老问题;60岁时一次性能领416360元,白纸黑字,合同固定收益;充分规划养老生活,实现养老无忧;灵活规划,可以作为子女的婚嫁金和教育金;家庭理财巧安排,双倍收益抵御通胀。可获利益点:1.责任感强2.家庭经济的支柱3.事业稳定,有一定财富积累4.有规划家庭财务的意识、打算1、资产传承,合理避税,规划养老,提升生活品质;2、提高身价,体现责任与爱心给家人的承诺。安女士是一名职场精英。考虑到未来品质养老,希望为自己准备一笔充足的养老金以备不时之需。今年40岁的她恰逢天安推出新产品吉相伴两全保险, 决定为自己购买一份,保额20万,20年交费,70周岁保单生效日领取,年交保费10778元。一次性领取,不确定的明天确定的收益20年完成缴费,解决未来养老问题;70岁祝寿金,越老越安心;收益看得见,到期固定20万收益,有保障;老有所养,给儿女减轻压力。可获利益点:我们天安人寿的这款全面升级的吉相伴全能理财计划,可以让您未雨绸缪,合理规划收支,一份投入,双倍受益、投资兼备同时还能强制储蓄,规划养老,体现责任与爱心给家人的承诺。青年市场推荐话术中年市场推荐话术我们天安人寿的这款全面升级的吉相伴全能理财计划,可以做到保证返本,安心养老,提升生活品质。二、针对老客户1、已购买天安的产品,认可天安2、长期坚持交费,信用良好 3、了解家庭财务状况,好沟通4、希望得到更好的服务客户特性1、回馈老客户,权益升级2、固定返还,没有风险,安全放心3、保费双返,养老补充 4、祝寿金,全面保障,体现家庭责任产品推荐要点营销员艾天安通过“客户清分”功能筛选,针对2年前投保重疾险的刘先生进行拜访。刘先生及家人既往保障:1. 刘先生:爱守护至尊保,基本保额30万,20年交,年交保费7503元,总保费150060元;2. 儿子:爱守护2021,基本保额30万,20年交,年交保费3264,总保费65280元。30-40周岁:给付所交保费的160%与现价比大者;(以40周岁为例,给付6884.42*9*160%=99136元)41-60周岁:给付所交保费的140%与现价比大者;(以60周岁为例,给付6884.42*18*140%=173487元)


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