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标准增员七步曲增员人的职责定位行为规范问题应对32页.pptx

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教学目的:通过课程学习,让增员人了解到岗前培训环节的职责和行为规范教学目标:掌握训前中后阶段增员人须完成的动作和化解准增员对象疑虑的技巧教学方式:讲授、提问、举例、研讨、现场演练教学收获:掌握岗前培训环节需要具备的能力教学目的:帮助增员人了解标准增员七步曲的内容和各环节的关联度教学目标:了解岗前培训的价值教学方式:讲授、提问教学内容:1、简要回顾第四部分增员面试的内容,询问学员对岗前培训的理解2、引出对课程讲授内容的兴趣 增员人的职责与定位增员人的行为规范 可能存在的问题和应对备注:教学时间:1分钟教学目的:帮助增员人了解本次课程的环节内容

教学目标:掌握岗前培训环节增员人的职责和行为规范要求,以及可能的异议处理技巧教学方式:讲授教学内容:增员人的职责与定位教学目的:引导学员进入第一环节内容教学目标:了解岗前培训的定义和工作职责以及角色定位教学方式:讲授教学内容:岗前培训是指,准增员人在正式上岗作业之前必须经过的,系统地掌握行业知识、公司概况及未来工作所需的金融保险知识和基础销售技能的封闭学习阶段,并在增员人的鼓励、陪伴和辅导下顺利结训,参加迎新活动并过渡到签约执业的整个过程。岗前培训是标准增员七步曲的第五步。在这个环节中增员人应熟知训前、训中、训后的行为职责和可能存在的问题及应对措施。增员人的职责和定位 | 备注:教学时间:2分钟教学目的:说明岗前培训的定义,内容和前中后环节中可能需要应对的内容教学目标:教学方式:讲授教学内容:确保参训保结训确保迎新增员人应当了解准增员岗前培训内容,关注准增员在训前、训中、训后可能发生的问题,提前准备应对方法。员人的职责和定位 | 明确的工作职责实施三个确保教学目的:说明增员人在岗前阶段环节必须做到的职责教学目标:了解并铭记三个确保,以及达成三个确保需要掌握的知识和技能增员人的职责和定位 | 明确的工作职责推动一个结果鼓励准增员参加岗前培训班,关注培训进程,关心准增员培训状态,并在培训过程中给予关心和指导,坚定准增员参训决心,提高准增员培训质量。备注:教学时间:1分钟教学目的:说明岗前培训阶段增员人一切工作职责和定位所要达成的最终目标教学目标:教学方式:讲授教学内容:辅导者全面了解岗前培训班的安排,在每个阶段给予辅导并配合肯定评价和恰当的激励。增员人的职责和定位 | 清晰的角色定位学习辅导备注:教学时间:2分钟教学目的:说明增员人的角色教学目标:掌握辅导者需要完成的工作

教学方式:讲授教学内容:讲解并请学员反馈如何理解辅导的概念陪伴者陪伴准增员度过岗前培训全过程,关注其变化并及时地鼓励、巧妙地引导。增员人的职责和定位 | 清晰的角色定位成长陪伴者教学目的:说明增员人的角色教学目标:掌握陪伴者需要遵守的职责教学方式:讲授教学内容:讲解并请学员回答,如何理解陪伴的要求增员人的行为规范教学目的:引导学员进入第二环节内容


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