两乡简易销售法（二）——短期险销售逻辑备注：【课程名称】两乡简易销售法（二）——短期险销售逻辑【授课时间】50分钟【授课对象】新人【课程目标】通过短期险销售理念，以及主打意外险产品的学习，结合现场演练，让学员熟练掌握短险销售逻辑，并熟练地运作于实际展业中。【授课技巧】讲授、提问、示例【教学工具】投影仪、笔记本电脑【重点关注的环节】强调两乡地区短险销售理念前面我们通过两乡简易销售法（一）学习了财险的销售，今天我们回归身边常见的一些意外风险，来了解下短期险中的意外险。过短期险销售理念，以及主打意外险产品的学习，结合现场演练，让学员熟练掌握短险销售逻辑，并熟练地运作于实际展业中。今天的课程将从短期险销售理念、主销短期险介绍、短期险销售逻辑三个方面来阐述。短期险销售理念,本课程主要讲授短期险中的意外险,首先我们一起看学习第一部分，短期险销售理念，需要注意的是，本节课里主要使用了意外险作为短期险的讲解示例。1.农村意外风险无处不在,生活中出现意外是在所难免的，特别是国内的农村地区，因为生活设施相对落后，生活条件有限，经常容易给家庭带来一些意外隐患。让我们一起想想：

咱们村里常见的意外有哪些呢？?生活中出现意外是在所难免的，特别是国内的农村地区，因为生活设施相对落后，生活条件有限，经常容易给家庭带来一些意外隐患。咱们村里常见的意外有哪些呢？@动物咬伤，咬残。,@高处跌落伤残。@机械伤害，伤残。@交通意外伤残。1.农村意外风险无处不在1. 农村三大恶势力2. 伤残、高残意外3. 交通意外?刚刚伙伴们说的都很好，总结下来在咱们农村地区常见的意外包括：1.我们常玩笑说的农村三大恶势力，也就是被动物咬伤，甚至咬残。2.在工厂或者外出务工时意外伤残，甚至高残。3.最后是交通意外，是较常见，发生也较频繁的一种意外，这类意外我们会在后面的内容中单独和大家探讨。1.1农村意外风险无处不在——普通意外案例一：谷某经人介绍到成都蒲江一建筑工地务工，在一次务工时不幸受伤，现场施工人员将谷某送至医院住院治疗，后经鉴定为九级伤残。受伤后，谷某多次与建筑公司联系，建筑公司却避而不见消极处理，因此谷某诉至法院。经调解，建筑公司一次性赔付谷某14万，谷某也接受此方案。建筑公司于调解当日全额支付完毕。案例二：11月20日上午，临夏一名2岁半的小男孩在电动铡草机前玩耍，手臂不慎被卷入，导致右手臂被离断数节，惨不忍睹。记者走访兰州手足外科医院、甘肃省人民医院、甘肃省中医院等医院了解到，农机伤害、烧伤烫伤、误食东西等意外情况几乎每个月都有，且大部分都是祖辈照顾的留守儿童，留守儿童健康安全亟须重视。——每日甘肃网-兰州晨报风险无处不在，意外就在身边！1.在农村地区，哪些人容易发生意外？

2.靠赔偿、社保真的够吗？那么讲刚刚提到的常见的农村意外分为两类：普通意外以及交通意外。首先来看看普通意外，普通意外就是除了交通意外之外所有可能发生的意外风险，我们通过两个案例来进一步了解下，同时大家也思考下在农村地区，哪些人容易发生意外呢？