备注:【课程名称】两乡简易销售法(一)——财险销售逻辑【授课对象】新人【课程目标】让学员了解简易产品销售的理念与财险销售的重要性,通过对车险、家财险的学习,掌握车险、家财险的基本功能,能够熟练讲解车险、家财险,并运用车险、家财险开拓寿险客户。【授课技巧】讲授、提问、训练【教学工具】投影仪、笔记本电脑、随堂讲义【重点关注的环节】强调财险销售与寿险转化接下来的课程我们来学习两乡简易销售法。课程目标
让学员了解简易产品销售的理念与财险销售的重要性,通过对车险、家财险的学习,掌握车险、家财险的基本功能,能够熟练讲解车险、家财险,并运用车险、家财险开拓寿险客户。?今天的课程将从简易销售法介绍、车险介绍、家财险介绍、财险销售与寿险转化、课堂演练五个方面来阐述和学习。简易销售法介绍首先我们一起学习第一部分,简易销售法介绍,了解什么是简易销售法。简易销售法简易销售法(一)简易产品销售——销售简单的产品(财险),有家的地方才是财!要注意的是在简易销售法(一)的课程里面,我们给大家讲到的是财险销售逻辑。也就是销售像财险这样简单的产品。为什么销售财险,快速积累客户的方法,拜访的借口与敲门砖,培养中高端客户的重要途径期缴客户的摇篮,永续经营的矿山新伙伴市场历练,信心树立的法宝,每年都是新单佣金伙伴展业基本开支的来源……我们为什么要销售财险呢?讲师总结学员的回答并按照PPT内容进行阐述。我们经常销售哪些财险那么我们经常销售财险有哪些呢?是的,车险和家财险是我们常销售的财险。那么接下来,我们就进行车险的学习。车险销售理念,截止2020年末:就城市汽车保有量来看,中国达到100万以上的城市数量达70个,31个城市超200万辆,13个城市超300万辆。机动车保有量3.72亿量,其中汽车保有量2.81亿,机动车驾驶人达4.56亿人,其中汽车驾驶人4.18亿人。---数据来源:公安部交管局发布汽车保有量相关数据,我国汽车保有量实现“井喷式”增长车险市场需求大?随着中国经济的发展,越来越多的中国人成为“有车一族”,根据国家统计局2020年12月发布的数据显示:就城市汽车保有量来看,中国达到100万以上的城市数量达70个,31个城市超200万辆,13个城市超300万辆。机动车保有量3.72亿量,其中汽车保有量2.81亿,机动车驾驶人达4.56亿人,其中汽车驾驶人4.18亿人。车险销售理念,随着我国道路交通事业的飞速发展,交通事故发生率呈上升趋势,已成为世界上交通事故发生最严重的国家之一。根据统计,2019年中国交通事故次数200114次,交通事故死亡人数为52399人,平均每小时就有6人死在车轮之下!车祸猛于虎讲师根据胶片内容讲解随着我国道路交通事业的飞速发展,交通事故发生率呈上升趋势,已成为世界上交通事故发生最严重的国家之一。根据统计,2019年中国交通事故次数200114次,交通事故死亡人数为52399人,平均每小时就有6人死在车轮之下!我们一起来看看这一两年发生的车祸事故。车险销售理念,交通事故的发生不仅造成大量人员伤亡,给无数家庭带来不幸,而且严重影响着经济发展和社会稳定。
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