附件：个险渠道引进人员 创业津贴发放方案（2021年版）为了适合市场发展需求，加强现有队伍留存，引进具有较强销售能力的新业 务队伍，现制定个险渠道引进人员创业津贴方案(2021年版），具体内容如下：一、人员引进的架构要求组织架构组建原则：人员引进以营业部及营业组为主，1 个营业部原则上最 多 5 个组（含直辖组），其中可有一个高级业务主任。二、各级主管招聘条件和招聘流程（一）各级主管的招聘条件1、营业部经理：同业优秀业务主任及以上级别，上年度收入在6万元以上， 所辖团队人力在10人以上；同业优秀组训和内勤人员；具备高中及以上学历；有 较好的个人销售能力。2、业务主任：同业优秀正式营销员及以上级别，上年度收入在3万元以上； 同业优秀组训和内勤人员；无寿险从业经历者，须有两年以上工作经验，且上年 度收入在5万元以上；有较好的个人销售能力。3、引进人员无不良嗜好、不良品质或犯罪记录。4、同业或非同业人员，条件优秀者，可以在一定范围内放宽条件，经审核 批准后，予以定级。（二）各级业务主管的招聘流程1、应聘人员填写《保险营销签约申请表》、《引进主管级别申请表》并提 供一年收入证明及荣誉证书等体现既往级别的证明。第 1页共 10页2、经营服部经办人员验证，由营销服务部负责人负责组织应聘人员初试，并在《引进主管级别申请表》上签署拟聘级别意见。3、分公司负责组织应聘人员复试，并由个人业务部经理及个险分管总经理 在《引进主管级别申请表》上签署意见。4、高级营业部经理及以上级别人员须向总公司个人业务部申请，报总公司 审核、审批。三、创业筹备成功津贴、创业拓展津贴、创业拓展持续发展津贴和创业发展 津贴的发放标准及要求（一）营业部经理层级   1、创业筹备成功津贴1）如果营业部经理在筹备期及拓展期第1个月至第3个月期间，同时达成以 下业务指标，则可获得筹备成功津贴总共12000元；经理筹备成功津贴通算：如果营业部经理在筹备期获得的筹备成功津贴不足 6000 元，则在拓展期第 3 个月结束时可按照上表的拓展期第 1 至 3 月标准 进行通算，达到该标准，则补发之前未获得的筹备成功津贴；如果营业部经理在筹备期及拓展期第 1 至 3 月获得的筹备成功津贴不足12000 元，但在拓展期第 2 至 4 月、或第 3 至 5 月、或第 4 至 6 月期间，可按照 下表的标准进行第二次通算，同时达到下表各项标准，则补发之前未获得的筹备 成功津贴。1）团队创业拓展津贴：须同时达成直辖组有效人力、直辖部有效人力及直 辖部FYC 三项指标，按实际考核达标对应档次的团队拓展津贴额度发放，就高不 就低，同月不重复享受不同档次的津贴；个人创业拓展津贴：按个人FYC 达成情况享受；拓展期通算：对团队创业拓展津贴实行半年通算和年度通算，个人创业 拓展津贴不通算；半年通算期间为拓展期第 1 月至第 6 月、第 7 月至第 12 月，年度通算期间为拓展期第 1 月至第 12 月；通算考核标准，通算考核FYC为通算期间月度考核累计数值，通算考核有效人力为通算期间的有效人力之和（相同人员不作重复计算）；团队拓展津贴通算应发金额按实际达到的最高档计算，发放金额为通算 应发金额与已发金额的差额，多补少不退。