1.增员渠道。通过影响力中心转介绍，通过团队属员进行招募，通过缘故市场进行招募，通过人才市场、同业引进、报纸、网络、区域客户中招募或客户转介绍、有效架构增员，通过主管直增，通过新增新。2.老客户增员。在区域服务中发现符合公司增员标准的老客户直接进行增员，或者通过老客户转介绍增员。客户增员又分为两大类型：老客户增员和老客户推荐增员。增员老客户时，只要介绍增员活动，达到邀约创说会的目的；主动要求老客户为我们推荐他身边符合增员条件的人，开展增员。3.增员主体的新想法。主管直增和新增新，是我在增员过程中发现两个有力的增员主力军。主管直增，做大直辖；新增新，增的是准主管，是主力军。4.新增新的思路。新增新关键把握两点：让主管发挥“带人”长处、让新人发挥“新增”长处。新增新辅导流程：第一步，帮助新人回顾目标与定位；第二步，明确成为主管的好处，激发意愿，推动新人立刻增员；第三步，明确增员对象，训练“多说一句”增员金句；第四步，拟定行动计划，强化晋升目标，强化新人增员信心。新增新两点基本要求：必须要健康、必须要绩优。新增新也要注重选材，没有选材就没有过硬的队伍，没有选材就是在浪费主管钱财。选材的基本条件：年龄范围为28-45岁，学历为大专以上（有营销经验者可放宽到高中）、有活力、有企图心、有耐心、有一定社交圈并相信保险的人。在长期的增员追踪中，我总结出，第一次的成功率只有2%，第二次3%，第三次5%，第四次10%，第五次就有80%的成功率。二、新人培训和留存心得 1.为什么要培育下属？主管的职责不是要钓鱼给员工吃（养），而是要员工成为钓鱼的高手（育）；找人才不如留人才，留人才不如造人才；学会材-才-财的转化；在人身上的投资总能得到最高的回报。 2.水落石出还是水涨船高？辅导下属成长是水涨船高，是共赢；如果你不想独自承担所有的重任，就需要开发人才；成功的领导需要最大限度地挖掘下属的能力；下属或成你或败你，最接近你的人决定着你的成功或失败程度；我们都曾经得到他人的培育而成长。3.新人五部曲。准备，调整状态、准备材料、建立同理心；说明，任务是什么，如何执行，为什么要这样做；示范，按流程标准示范；观察，观察新人的演练，判断是否正确；督导，对照标准评估结果，使技巧变成习惯。4.辅导的方法。1、大早：从主持、主讲、新闻早播、音控、卫生、均以小组为单位，会后进行点评；2、二早：新人的训练（条款、话术、产品组合、需求分析、增员等，重要的要求录音）；3、夕会：服务件流程、老产品学习、电话现场训练、赞美专题等；4、“夜总会”专员的微信汇报和主管的辅导；5、陪访前训练及陪访日记。保险就是3年泥泞路，3年石板路，3年青云路，增员，从三个群体分析，对于保险营销，主要是做三个群体的收入分析：第一个是打工者；第二是做生意的；第三就是做保险者自身。真实、形象地给对方进行分析，让对方信服。十年打工还是工，打工者的收入变化是一个缓慢上升的过程，比如说一个文员，刚开始可能两千，慢慢地升到组长，赚三四千；升到小主管，赚五六千；再升到经理，赚七八千；可是到了经理，基本就到天花板了，无论关系、学历、背景如何，到了这个阶段可能再也上不去了。