缘故法开拓增员会有枯竭的时候，陌生法开拓增员效果不能立竿见影，只有转介绍开拓增员才能源源不断！启示：乔·吉拉德250定律结交一个人意味着打开了250扇窗每一个人都是一个增员市场！常常接触许多人乐于运用他的人际关系热心助人，所谓影响力中心，也是一位“转介绍人”，并且已经能够持续不断地提供增员名单给你的人。一位影响力中心就是一位“积极热心”的转介绍人。什么人具有“影响力中心”？在社会上有权、有势、有地位的人在社会上有影响力的人；从事工作经常接触以上两类的人；在职业上与大众接触广泛的人；

大额保单持有者。我们不仅要找到“推介人”更要找到“影响力中心”！23%  他们的好朋友愿意投保或感觉寿险重要取得名单后请客户多提供相关资料要求转介绍的要点你的亲朋好友中有没有目前没有工作者想创业者单位效益不大好者，王大哥，您好！好长时间没有见到您了，近来一切都还好吧？说实话，我在保险公司能有今天的发展，完全离不开象您这样的朋友的支持与信赖，所以，我一直十分感激您对我的照顾与帮助！王大哥，不瞒您说，我今天来是有一件事想请您帮忙的！因为业务发展的需要，我们公司最近准备招纳一批有能力的人。王大哥，您平时为人很真诚，人缘又好，能不能帮我介绍几位合适的人选？……其实您在帮我的同时，也给您的那些朋友提供了一个创业的好机会。赞美、肯定转介绍人对自己的帮助非常重要很少有人愿意承认自己人缘差，朋友少增强转介绍人的成就感：帮助两个人开创事业，要点3：描述创业轮廓，王大哥，并不是所有的人都适合我们这项工作，我们对工作人员也是有一定要求的……（创业轮廓根据自己偏好有所调整）这个人年龄在25岁到45岁之间，具有高中以上学历，如果是本地人或有推销经验的，我们更欢迎……最好是和您一样有这么好的人缘、又勤奋又有责任感的。注意事项务必使推介人明确准增员对象的标准

始终不忘恰到好处的赞美转介绍人，要点4：被增员者能在我们公司得到什么？——金钱和其它宝贵的东西现身说法：我在**公司有何所得，在我最初选择**公司的时候，我也有不少顾虑，觉得自己不善言谈，可能不太合适，可是……（充分加入 “自己入司后的感受和所获”证实这份工作给自己带来的变化）当我真正踏入这个行业时，发现自己不仅有机会赚到更多钱，而且每天都能学到新知识，结交新朋友，既发展了自己又帮助了别人… …注意事项，交谈要点：自我提升／收入晋升完全取决自己的努力／接受培训／结交新朋友，要点：以真实可信的现身说法感染推介人要点5：**公司的培训和综合金融平台优势，您担心自己的朋友没有营销经验，做不来，对吧？您的担心是非常正常的，您能替朋友想得这么细致周到，可见您对朋友特关心特负责。不过不必担心，您的朋友来到我们公司，我们会为他提供最好的专业化培训。同时，在他初入市场的时候，我会一直帮助他、陪同他，直到他可以独立工作为止…….（可以通过现身说法，打消推介人顾虑）我没来**之前，一样没有销售经验，对保险也一无所知，是公司的培训改变了我………