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现金流危机从何而来后果如何应对22页.pptx

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备注:这是我给大家带来的第3期温故而知新专题。第1期我们回顾了公司的惠民举措、增值服务及主打产品的概览,第2期我们回顾了保险基础知识、当下的获客要务以及责任扩展的认知,本期我们再来回顾一下主打产品的基本形态以及惠民举措的话术,请看灯片。

备注:1现金流危机的后果 1. 大多从事脑力劳动,主要靠工资及薪金谋生,受过良好教育,家庭年收入在8万-40万的的阶层称为中产家庭。 2. 中产家庭的特点:25-45岁,生活在城里,有车有房,有稳定的工作,有保险、有存款,收入水平处在居民收入中层行列。现金流危机从何而来不合理的规划,大多数的中产阶级的状况都是——有钱却不富有备注:这是一份2018年中国私人财富报告,中国大多数人64%的资产是房地产。而最新数据显示,中产家庭的房产更是占到了财富的71.35%。疯狂的支出,备注:中产家庭追求高品质生活,喜欢购物、聚会、娱乐、旅游,消费支出非常之高。老周春节放假之前,还是一家公司的职员。年前最后一天上班,老婆对他说儿子的英语辅导班该续费了,年初八有亲戚结婚要出份子钱;保险公司来了电话提醒交保费......老周一言不发出了门,盘算着今天不知道老板会不会发年终奖,还指着年终奖填补各项开支呢。每个月固定的房贷、车贷、孩子的教育支出、各种人情往复、保费等等,让老周更是不敢在工作中出现丝毫闪失。老周一直庆幸有一份稳定的工作,可一场始料未及的疫情打乱了他原本平静的生活。一开始收到延迟复工的消息时,老周还觉得挺不错,自己工作十好几年了,正好休息休息;可是复工时间一拖再拖,这让老周内心不禁惶恐起来,他发现,自己是真的需要这份工作啊!终于有一天,他最担心的事情还是发生了。那天,老板给老周打来电话,让老周有空多物色物色其他就业机会,公司怕是快撑不住了......按照老周的话说,以前总觉得“失业”这件事离自己还很遥远,可没想到,“被失业”这事儿如今终于落到自己的头上了。老周眼瞅着自己哪儿也去不了,找工作更是没有任何头绪,这让他彻底慌了神。不确定的收入,备注:有些企业到了危险的边缘,而有的企业可能还等不到复工,就已经倒闭了,有些员工更未曾料到还未复工就已失业。这里有个案例。稳稳地支出,波动的收入,备注:家庭收入来源单一。中产家庭,主要靠工资及薪金谋生,财富又以房产为主,能够产生现金流的资产占比非常少。同时背负着各类按揭贷款,还有子女教育,赡养老人等隐性负债,万一风险降临,家庭财务结构不堪一击。像老周这样的并不是个例,而是很多中产家庭支柱的影子。稳稳的支出、波动的收入,中产家庭现金流危机因此而来。

备注:中产家庭,主要靠工资谋生,71.35%的财富都是房产,93%的家庭,他们都只拥有一套住房,因此房产多以自住为主,很难轻易卖掉变现。这些家庭一旦遭遇各种变故,比如失业、家庭成员重大疾病,那么将陷入极大的困境,可能连三个月的贷款都还不起了,信用受损,违约成本太高了。有房有车的中产家庭支柱,得重病众筹惹了谁?2019年广受关注的郭德纲徒弟吴帅,突发脑出血,被送进医院,动了2次手术,花费大概7万元。随后他的家人在著名的众筹平台发起筹款,目标100万元。


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