以日常消费对象为例，尤其是高级的首席理发师、美容院负责人一般都拥有高端交际圈，前期花小钱指定由其进行服务，后期发展为增员或转介绍，收益大过投入。自己圈定8人名单、这8人再圈定名单，共计输出64个名单，结合疫情，再次提示如今保险行业发展较好，招募的是“人才”而非业务员，邀约话术解析，2、邀约话术，业：陈总，你好，现在说话方便吗？答：可以，你说吧。业：告诉你一个消息，为了配合政府把银行和保险的监管合并，加上疫情过后想买保险的人增加了，我们公司今年在技术和方法上做了较大的改变。为了配合这些新的技术和方法，我们需要引进并培养新的人才，我特别想推荐你去参加这样的面试机会，时间就20分钟，如果面试通过了或许是你人生的转折点，如果没通过你也没损失。周三有一场，周四有一场，你看我给你安排哪一场？，邀约话术解析，3、话术要点

避免打扰，减少抵触感，传递出国家对保险的支持、提升保险地位。提示疫情过后保险行业发展较好。提示公司有新的改革，改变其对保险的老旧观念。招聘“人才”降低增员抵触心理，美化工作内容。面试时长较短，不占用过多时间，我们提供面试机会，而非“求”你来。

让对方做选择题，避免模糊不清的邀请。这时准增员一般会回复什么呢？没空/没时间我不会做保险/我不适合做保险我家人不让我做保险/我孩子没人带面对这些借口我们应该怎么办？缘故邀约话术异议处理，答：没空/没时间/不感兴趣。业：我知道你很忙，一般有能力的人都是忙的，没有能力的人都闲在家里的，之前关注到您最近正在找工作/找项目/找投资，20分钟的时间都没有嘛？1、再次提示不会占用增员过多时间。2、点出其目前工作/发展的窘境，让其抓住机会。答：我不会做保险/我不适合做保险业：陈总，我并没有说是保险业务员啊，我们有新的技术和方法，面试完了之后我们就会细说到这些区别。1、不正面回答是否招聘业务员，是否从事保险行业。2、不在电话中阐述过多细节，对方必须通过现场面试才可知晓更多细节，后续交流需建立在现场面试的基础上。答：我家人不让我做保险/我孩子没人带业：1、不用先和你老公说，我们先面试吧，万一面试没通过会，说出去你也不好意思吧2、录取后我们再谈孩子的问题3、这些细节内容我们可以留在面试的时候再聊强推面试，不做有关录取后的答复逻辑核心点，准增员的借口的都是设想在“已被录取”后，但其实我们想要的是他们来“面试”，而面试不代表录取我们只是推荐面试的机会，不是推荐工作，不做录取后的假设缘故邀约话术异议处理1、陌生邀约增员对象【对象】网络/电话增员【轮廓】正在找工作或准备跳槽【特点】正寻求工作机会；对**有一定了解或无了解

话术特点，直接表明身份或坚持不在电话中透露身份，我们是双向选择，要保持一定的身份地位，不能求着对方来，陌生邀约话术解析——第一类：不透露公司情况 缘故邀约话术异议处理，缘故邀约话术异议处理业：喂，你好，请问是XXX吗？，答：是的业：我在XX人才网看到你应聘资料，觉得你非常不错，很有能力，我们公司最近正在招聘大量岗位有客户经理也有文员助理等，周三我们有一场面试，你是否有空？夸赞对方降低戒心。给到更多岗位选择，避免增员直接联想到保险行业。