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优增宝典九宫格法圈定增员法17页.pptx

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以日常消费对象为例,尤其是高级的首席理发师、美容院负责人一般都拥有高端交际圈,前期花小钱指定由其进行服务,后期发展为增员或转介绍,收益大过投入。自己圈定8人名单、这8人再圈定名单,共计输出64个名单,结合疫情,再次提示如今保险行业发展较好,招募的是“人才”而非业务员,邀约话术解析,2、邀约话术,业:陈总,你好,现在说话方便吗?答:可以,你说吧。业:告诉你一个消息,为了配合政府把银行和保险的监管合并,加上疫情过后想买保险的人增加了,我们公司今年在技术和方法上做了较大的改变。为了配合这些新的技术和方法,我们需要引进并培养新的人才,我特别想推荐你去参加这样的面试机会,时间就20分钟,如果面试通过了或许是你人生的转折点,如果没通过你也没损失。周三有一场,周四有一场,你看我给你安排哪一场?,邀约话术解析,3、话术要点

避免打扰,减少抵触感,传递出国家对保险的支持、提升保险地位。提示疫情过后保险行业发展较好。提示公司有新的改革,改变其对保险的老旧观念。招聘“人才”降低增员抵触心理,美化工作内容。面试时长较短,不占用过多时间,我们提供面试机会,而非“求”你来。

让对方做选择题,避免模糊不清的邀请。这时准增员一般会回复什么呢?没空/没时间我不会做保险/我不适合做保险我家人不让我做保险/我孩子没人带面对这些借口我们应该怎么办?缘故邀约话术异议处理,答:没空/没时间/不感兴趣。业:我知道你很忙,一般有能力的人都是忙的,没有能力的人都闲在家里的,之前关注到您最近正在找工作/找项目/找投资,20分钟的时间都没有嘛?1、再次提示不会占用增员过多时间。2、点出其目前工作/发展的窘境,让其抓住机会。答:我不会做保险/我不适合做保险业:陈总,我并没有说是保险业务员啊,我们有新的技术和方法,面试完了之后我们就会细说到这些区别。1、不正面回答是否招聘业务员,是否从事保险行业。2、不在电话中阐述过多细节,对方必须通过现场面试才可知晓更多细节,后续交流需建立在现场面试的基础上。答:我家人不让我做保险/我孩子没人带业:1、不用先和你老公说,我们先面试吧,万一面试没通过会,说出去你也不好意思吧2、录取后我们再谈孩子的问题3、这些细节内容我们可以留在面试的时候再聊强推面试,不做有关录取后的答复逻辑核心点,准增员的借口的都是设想在“已被录取”后,但其实我们想要的是他们来“面试”,而面试不代表录取我们只是推荐面试的机会,不是推荐工作,不做录取后的假设缘故邀约话术异议处理1、陌生邀约增员对象【对象】网络/电话增员【轮廓】正在找工作或准备跳槽【特点】正寻求工作机会;对**有一定了解或无了解

话术特点,直接表明身份或坚持不在电话中透露身份,我们是双向选择,要保持一定的身份地位,不能求着对方来,陌生邀约话术解析——第一类:不透露公司情况 缘故邀约话术异议处理,缘故邀约话术异议处理业:喂,你好,请问是XXX吗?,答:是的业:我在XX人才网看到你应聘资料,觉得你非常不错,很有能力,我们公司最近正在招聘大量岗位有客户经理也有文员助理等,周三我们有一场面试,你是否有空?夸赞对方降低戒心。给到更多岗位选择,避免增员直接联想到保险行业。


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