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增员专题12条必看的增员秘诀19页.pptx

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只要我们的准增员对象是一个正直的人,又有赚钱的欲望,这份工作就很可能适合他,我们就可以清楚地知道,我们可以帮助到他。人生就是一场旅行。一旦确定了目的地之后,我们就是要找到一张适合我们准增员对象的旅游地图,然后我们协助他,制定他的旅游攻略,这就是谈增员的一个基本的逻辑。选择做对的事情,谈论增员的话题,也是在谈论选择的话题。人生有两个重要的选择:一个叫择偶、一个叫择业。俗话说,男怕入错行、女怕嫁错郎。其实,这句话是错的,男女都怕找错工作,男女都怕找错配偶,人生这两个选择,都关系到我们的幸福程度。选择工作和选择配偶一样的重要。说增员难,就对了,因为对一个人来讲,换一份工作和离婚都是人生重要的大事情,不能轻易地做出决定,所以我们要理解对方下不了决心的那种心路历程。朝阳的行业,准增员对象很难下决心改换工作,而我们在增员方面下的功夫又少,这就造成了所谓的增员难。我们知道,难能而可贵。容易增来的人,也许不好培养,但增来不容易的人,也许比较容易培养。谈到择业的问题,我们必须明白,首先要选择行业,要了解为什么个人寿险是一个朝阳行业。许多行业昙花一现,但个人寿险我们可以证明,绝对是可以持续的。行业好不等于公司都好,中国有几十家寿险公司,有的做的好,有的做的一般。我们选对行业是进对大门,选对了公司才进对中门,但公司好不等于每个团队都好,我们的团队有什么优势,要给新人做很好的介绍。值得并且有意义,除了团队,环境对我们的影响也是巨大的。所谓的大门中门和小门,这三重门都决定了,我们能在这个行业走多远。跟对人做对事,是很重要的。谈到择业话题,还要谈到一个好的工作的四个特性:第一是收入性,赚钱不赚钱,这是很重要的;第二是前途性,能赚多久;第三是成长性,我们在金钱之外的一些收获进步和成长;更重要的是,这份工作的快乐性。而保险就是一件很有意义的工作,保险这份工作,还可以很快乐……保险主管必备12条增员秘诀1、确立长期发展目标,在这个行业里我们要确定我们的最终目标是什么?一年之内的发展目标是什么?再把目标分解到月、周、日。有些主管难以增员成功,一个最主要的原因就是急功近利,没有一个长期发展目标,不知道自己究竟想要什么,要到哪里去,更不晓得如何制定一个切实可行的工作规划。2、严格自律,保险行业是一个自律性极强的行业,在这个行业里没有良好的自律性任何一件事情都不可能做好,增员也同样是如此,对于已确立的目标和计划要养成良好的执行习惯,任何一项计划都必须付诸于行动,否则只能是纸上谈兵。最终之计在于年,一年之计在于月,一月之计在于周,一周之计在于每日,每日的计划必须完成,这是达成最终目标的根本保证。当有了工作规划以后,最关键的就是要付诸行动了,但有些主管好高鹜远,不脚踏实地,这样一来再好的规划也等于形同虚设,没有实际意义。3、找到工作的理由,人做事情往往受个人情绪的影响,这便是心理学家所说的“行为动机”(即我们所说的工作理由),行为动机最终将会产生一种动力。


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