你对行业了解吗？是否熟练使用现代通讯软件？（如：微信）是否能按照参训承诺书规定参与培训？是否能上交100元培训费？通过基本法1+1为新人做短期规划。通过1+2为新人做晋升组经理规划。面试表，备注：Limra经过长期而广泛的观察与追踪，得出的增员观念是：培训不如辅导，辅导不如选择。在这一点上，是需要我们首先接受的理念，从一定意义上来讲：没有万能的方法，只有正确的方向，如果作用体错了，自然会大大增加我们的培育成本，造成效率的低下，这当然有违我们发展组织，扩大团队的初衷。是面试，更是面谈。四轮面试，四个角度，了解新人，规划新人。主管必须做到：无论谈什么内容，都要回到行业的介绍“这里是保险公司，他请您到这儿来，肯定是邀请您来做保险的，您本人什么态度？”掌握行业四大金点，三个金句。对新人敢提要求：新人怎么要求，怎么做。没有要求的工作岗位是不会让人重视和珍惜的。对新人多些关照：送训、接训、电话沟通。“今天都学什么了？感觉怎么样？你给我讲讲？需要我帮你什么？”给新人留些悬念：培训前新人的问题，去新人岗前班找答案，岗前班上新人的问题，去衔接训练和战斗营里找答案。给新人多些期许：培训班上积极表现。准备好迎新会上的服装和自我介绍。参训结训率不大于95%，结训实动率50％2.新人岗前班，将新人初入职场的陌生与不适降到最低：迎新会当天，提早半小时到职场，带新人参观职场并介绍各功能区。将新人介绍给相关领导及内勤老师，告知新人每位老师所负责的工作内容。迎新会后，中午的“家宴”至关重要：提前一天告知新人，迎新会结束后业务部中午聚餐。聚餐过程中区域总、主管、师傅分别讲述自己的从业经历，突出从业前后的收获与变化，进一步坚定新人的从业信心。结训出勤率70％以上3.迎新会，，衔接训练班课表，第一天  大势所趋 做朝阳工作，增员方案、行业话术、邀约话术，第二天 平台众多 做智慧选择 公司话术、邀约话术，第三天 宣扬大爱 做慈善大使 寿功话术、邀约话术，第四天 增员扩编 做小组领导 基本法利益测算、新人班前的准备及注意事项，第五天，持续绩优 做华夏凤凰 绩优引导、新人班过程中的注意事项

时间销售版要点，第一天字解常青树学习常青树基础知识，第二天字解医保通学习医保通基础知识，第三天字解福临门学习福临门基础知识，第四天数说福临门学习福临门建设书内容以及手语操，第五天数说签单奖基本法利益测算推动自保件，4.衔接训练，第一期新人班与新兵战斗营之间无缝衔接，承诺面谈很重要：签订《师徒协议》取得新人的承诺，提出出勤、拜访、学习的要求。让新人明确：保险是一份很正式的工作。每天陪访很重要：一定不要让新人自己拜访客户，当新人无合适准客户拜访时，带新人拜访自己的客户。每晚关心很重要：

新人初到公司，熟悉的人不多，时刻记得谁是新人“最亲的人”。结训出勤率70％，日均参训出勤率85%，让新人学会产品讲解，新兵营依据标准模板进行，15天课程不重样，每位新人手中一张课程表，课程形势多样，产品讲解+训练，师傅至少陪访3次，营内两次活动支持，5.新兵战斗营，30万创富计划——新兵战斗营课程表，时间课程内容 拜访要求第1天 开训仪式+拜师会+公司规章制度宣导+好习惯的建立 邀约客户参加第8天下午/晚上常青树产说会班主任。