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中英人寿倍关爱产品上市宣传片30页.pptx

  • 更新时间:2021-09-01
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倍关爱强势来袭护理险,开辟健康保障新天地备注:1:你是否了解护理险提供什么保障?热场互动环节:请你告诉我Q2:你是否向身边朋友/客户推荐过护理险?Q3:你是否有意向或已经购买护理保险?护理险,与现在和未来有关的事3备注:3思考与讨论:护理险是否存在客群分类?业内人士想知道(卖家思维):我/客户为什么需要护理险?购买者真实想法(买家思维):什么人需要买护理保险?个人兴趣引发的调查:样本量不足5人,仅供引发思考^^调查,是真的;思考,是认真的!护理险细分客群的重要与必要人群细分       护理风险认知程度       护理需求迫切程度中青年       高    低活力老人    中    中失能老人低       高重疾险客群分类:子女、父母、挣钱养家的爸爸/妈妈,重疾险的用途与价值不同护理险客群分类必要性不同人群对护理风险的认知和需求程度不同。应对风险须兼顾不同失能特点、不同年龄阶段、不同性别、不同健康状况人群的需要,尤其是空巢老人等弱势人群。60岁以上“现状”群体:关注护理服务使用情况及护理服务需要全国失能、半失能老人已超过4000万,第一次出现较为明显的自理问题的年龄均为65岁左右;护理费用主要由子女等家属和老年人本人承担;随着年龄增加,老年人的整体费用和负担水平均有较明显的上升。30-59岁“未来”群体:关注失能风险的认知、护理服务规划、商业护理保险的需求大部分中青年人对于长期护理问题感到忧虑,且大部分对于远期的护理规划处于迷惘状态;护理责任认知态度、保险属性的了解度、对保险公司的信任度会影响消费者商业护理险的需求8《三十而已》不只是别人的剧本,也是我们的故事三十岁,该考虑自己和父母的养老问题了!不论在哪养老,“老有所养”需要未雨绸缪!备注:89什么是失能?无法预知何时发生的事随着年龄增长而加剧;伴随一个家庭很久的事;病人不能自理的无助与无奈家人牵绊与内疚中挣扎可预见的风险可管理、可控制、甚至可逆转的健康问题备注:92国内外护理制度概况——我国商业护理险的机会与现状10备注:20世纪90年代社保与商保双轨并行的长期护理保险体系

现状:所有年龄均可参与,参保率达到90%左右参保人群:所有参加法定医保或私人医疗保险的参保人筹资比例:基于缴费分摊,与个人收入有关,而与风险无关20世纪70年代商业护理保险解决长期护理问题政府运营Medicare和Medicaid针对老年人和低收入人群供护理服务2014年只有不足13%的人口购买了长期护理保险,商业护理保险支付占长期护理支出的比例在11%左右。2000年左右公共强制护理保险制度现状:65岁以上老年人群覆盖率几乎达100%参保人群:65岁以上老人;40岁以上社保参保者给付方式:护理服务为主,现给付为辅服务内容:居家护理、机构护理和地区紧密型护理覆盖人群:大部分国家普遍履行全民的护理保障体系,少部分只为弱势群体提供保障参保人员:各国一般规定在职人员及老人均要参保筹资比例:多数国家根据参保人员的不同年龄、收入、投保时间长短,区别确定费比例和额度缴费年限:规定缴费达到一定年限或者一定年龄才能享受服务或补偿评定标准:各国均制定了较为严格的失能护理状态评定标准国外长期护理保险制度发展经验


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