用队伍激活的确定性应对环境与市场变化的不确定性只要能够准确判断本轮市场的“终局”，就能找到成功走向“终局”的道路。寿险营销的路，究竟该如何走？发达市场阶段，发展中市场阶段新兴市场阶段收入低，资产低保险意识低保险需求低简单保险产品（短期、意外、重疾）后期有强储蓄需求收入提高资产和负债同时上升保险意识及接受度提升高保额产品长期保险储蓄及投资。高收入、资产及负债高保险渗透率全方位投资理财保险与税务、法律相关联强调保险的功能属性“保险姓保”其实是保险市场发展处于初级阶段的一种特征。发达市场阶段的特征：年金险、终身寿险这类带有较强储蓄性质的产品在保费收入中会占据较大的规模。不同阶段保险市场的消费特征备注：保险市场发展的三个阶段中国保险市场潜力巨大中国正处在发展中市场阶段。

再往后看10-20年，中国必将进入发达市场阶段。在人口老龄化的时代背景下，年金险、终身寿险一定会成为市场的主流产品备注：5中国保险市场正处于高速增长的拐点，增长将提速。瑞再研究院研判，当一个国家和地区的人均GDP接近1万美元的时候，保险行业就会迎来飞速增长的拐点。备注：6瑞再预测，2030年中国的保费收入将占全球的18%更专注资产安全与保值，更依赖专业人士进行资产配置及投资，机构选择，注重品牌及专业能力超过客户经理的个人关系对金融机构的要求是专业和中立需求升级从单一投资向全面资产配置思维转变，家族传承需求凸显，离岸投资兴趣浓厚注重其他综合服务，中国机构投资者发生转变.更关注资产安全与保值，更依赖专业机构，对综合服务的需求全面升级。可投金融资产规模快速增长。

中国个人可投金融资产规模（万亿），年均符合增长率预计2023年，中国个人可投资金融资产规模将达243万亿高净值人群是我们发展的重要机会，年金有效切入高净值人群需求家庭需求包括“子女教育”、“代际传承”、“家族税务法律咨询”、“家风建设”等。一个崭新的时代———年金时代，即将到来！