增员对象的轮廓，潜在增员对象是下面三类人的交集，最适合做保险的人的特征1.人品好2.丰富的人脉关系3.良好的沟通能力4.认真严谨的工作态度5.良好的工作计划和记录的习惯6.开放的心态、不断地学习和总结对收入不满，没有晋升空间时间上不自由，希望结识更多朋友想换换环境希望更好的挑战自我，想要改变不如意的现状，增员对象最好还具有以下特征，增员对象的来源，日常生活认识的人，其他行业的推销员，每天乘车认识的人，其他成交或未成交的客户，亲戚朋友通过孩子认识的人，通过配偶认识的人同学，校友，战友由个人爱好而认识的人，过去及现在的邻居，从前一起工作过的同事，缘故和客户是最好的增员来源，准增员邀约暄并激发需求，员版三讲邀约及异议处理寒暄并激发需求（1/3）在销售过程中，你是如何进行寒暄赞美的呢？

通过寒暄赞美，营造轻松愉快的氛围。寒暄并激发需求（2/3）激发需求的目的在于通过一些开放式的问题，激发准增员对象对现状的不满，引发其忧虑，促使其产生改变现状、寻找新的工作机会的动力。每个人都有自己的困扰点，收入太少升职无望工作环境不好没有发挥空间，上班不自由与领导关系不好激发需求范例：您每天在家忙家务，会不会觉得自己与社会接触越来越少了呢？你对现在的收入感到满意吗？觉得现在的工作是你可以终身从事的职业吗？你觉得你的能力、付出与收入成正比吗？你觉得现在的工作能够充分展现你的能力吗？你不想趁着自己还年轻，尝试一些更有挑战性、发展空间更大的事情吗？经过这段时间的工作，我认识到保险行业前景非常好。

也非常锻炼人，不仅带来收入的成长，还让我更加自信。我用我学到的专业知识帮助我身边的人解决人生中面临的非常重要的问题，客户都非常认同我，非常有成就感。另外，这份工作非常有意义，在成就自我的同时帮助了别人。客    户：增员版三讲——讲自己(2/2)增员版公司的品牌公司的资源，公司的氛围公司的平台增员版三讲——讲公司(1/2)我入司前也担心自己没有技能，不能做好这份工作，入司后公司就提供了非常系统且专业的培训支持，个人能力得到快速提升。而且，公司还搭建了全国的分享平台，可以向全国的优秀伙伴学习成功经验，让我快速的成长。

公司还有各种旅游学习的机会……增员版三讲——讲公司(2/2)备注：增员版增员版三讲——讲保险(1/2)寿险的意义与功用，理赔案件带来的感动，我以前对保险理解也不是很深刻，但是我入司后就发生过这么一件事…… 【讲自己办理过的理赔案件或发生在身边的真实的理赔案件】经过这件事情，我真正认识到保险是生活的必需品，人人都需要。我一定要把保险送到身边的每一个人。增员版三讲——讲保险(2/2)认同对方疑问的合理性，肯定对方的优秀，引导这是一个很好的机会认同+肯定+引导邀约及异议处理（2/3）二早时间，盘点差距。