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营销条线七月份营销策划案目标节奏方案33页.pptx

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  • 更新时间:2021-06-18
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QQ截图20210618101038.jpg

该内容及图片仅供参考,最终以红头文件为准2021年时间过半,下半年冲刺即将拉开帷幕。七八扩军作为下半年冲刺成败的关键,重要性不言而喻,各机构只有学会两条腿走路才能跟上节奏。而组织发展和业务推动作为营销经营的两大永恒主题,在上半年推动困难重重,下半年需要直面、思变找出破局的方法,七月份作为下半年首战,分公司在组织发展和业务推动策划方面都有新的变化,要求各机构务必深刻理解,高度统一,严格落地。唯有聚力而行,才能成就冀分。经营节奏聚焦:组织发展主打:两期新人班,主打:年金险,业务目标:2000万全月:新增两件且实动700人1、分公司结合基本法改版全面启动增员人意愿,推出组织发展活动-《创富合伙人计划》。

隆重包装、统一话术,全省统一运作。2、严格增员过程管控:要求营销员借势分公司活动每天早会列名单、利用三天时间大量的邀约拜访,保证人人带5个准增员参加百人创说会,做好面谈促成细节把控等;3、分公司支持增员七重礼,降低增员难度,助力新人留存。1、产品培训:分公司统一组织核心管理干部进行产品学习,强化年金险销售的专业计能;要求参会人员做好承接落地;2、活动量:全省高频次年金险酒会运作,分公司给予专项酒会费用支持,各机构必须落地;3、上半月业务方案奖励侧重于实用性和量,专项用于拓客;下半月方案以实物为主,建议各机构用于酒会促成,打爆年金险。上半年的组织发展方案,资源投入力度不大吗?为什么效果不显著??统一的活动+费用支持统一的活动,为营销员提供邀约的由头分公司专项创说费用支持帮助消化准增员新人-培训有礼统一新人班着装,良好的精神风貌,增强融入感。

新人-上岗有礼新人专属行销工具配合,进步一提升归属感。此次组织发展全省统一运作-《创富合伙人计划》,要求营销员通过三天邀约拜访保证人人5个准增员参加创说会,机构创说会人数不得少于百人。其中创说会召开地址选取是重要一环,宽敞明亮、整齐划一的会场和狭小憋闷的会场有天壤之别,代表的是公司的软实力、影响的是现场效果。营销员邀约不易,内勤务必要做好大型创说会的组织。为了缓解各机构费用压力,分公司对于在7月1日-7月13日按照节奏召开百人创说会的四级机构给予专项会场费用补贴:会场使用LED屏的按照1500元/场补贴,未使用LED的按照1000元/场补贴。   重点提示:1、外租会场;2、补贴场数:2场。召开不足2场的机构,根据差额场次,按照1000元/场扣罚中支费用。百人创说会决定了首期班能否打爆。

打透准增员面试通过后,参加中支统一组织的新人班并通过训后结业考试,且在六天内办理上岗,分公司根据上岗新人数量,按照200元/人标准进行费用支持。注:1、方案期间为7月1日-2021年7月21日;2、中支统一组织新人班需在中支所在地召开,时间为3天,未达标的新人班不予培训费用支持;3、上岗人力以渠道集中管理系统调取为准。提示:各机构做好参训人员筛选把关,保证新人班质量提升上岗率新人自上岗次日起连续30天内出勤≥20天(包含周六),分公司将按照30元/天的标准给予活动经费,用于日常拜访、促成活动;新人在本月预收且承保达成实动,满足自上岗次日起连续30天内出勤≥20天(包含周六)。


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