—客户积累之工具篇创新渠道示例、微信经营五部曲第三步：新增好友方式：1、群聊添加；2、附件里的人添加；3、扫码添加；4、推送添加……（添加后及时浏览其朋友圈，初步了解，找共同话题）问好：您好，我是XXX，很高兴认识您。备注：1、微信经营五部曲第四步：朋友圈经营推送信息：家庭生活5%，成长荣耀10%，保险知识15%，各种资讯70%推送信息操作要点：多用原创建立专业形象、积极正能量的形象展示、成长和工作状态展示，注意点：控制数量、保证质量，不经证实的信息不发；积极点赞、评论，加强粘性。朋友圈内容整理：一看二记三整理1看。

碎片时间看，看自己发出的信息留言，别人发布的信息2记：销售信息、理赔信息、客户信息、其他情况，工具《计划100》《客户档案》3拜访：当日打电话、发微信邀约拜访，3日内拜访，完善信息，精准定会，固定整理。第五步：手机便签剧本，在手机备忘录分类写下一些常用话术或语句，有备无患，随时使用分类——保险观念、话术、常用案例或资讯……等三、创新渠道示例示例二：三步教你看懂保险合同第一步：看懂合同第一页的保险单，相当于目录，包含个人和保险产品的全部信息，投保人，被保人，保险费，交多久等信息都一目了然；第二步，看合同中的保险责任，这部分讲的是保险公司提供的保障，具体保障的有那些，都在这部分。

第三步：看合同中的责任免除，这部分主要讲的是在那些情况下，保险公司不予理赔；我是XXX，关注我，一个让你懂保险的男人示例三：你要存多少钱  才能看的起病，这年头，什么都不怕，就怕生病。高额医疗费，一直都是我们不能承受的痛，那要存多少钱，我们才不怕呢？1、参加国家医疗保险，也就是我们平时所说的医保，在报销范围、比例上都有规定，所以，只有医保是不够的。2、没有重疾的人生，或许人生都是在裸奔，买重疾险很有必要，可以最大限度的避免被“穷病”击倒；3、补充一份高额医疗保险，谁都有生病的可能，谁生病都一样要花钱，高额医疗险可以满足一般人所需要的医疗费用。我是XXX ，关注我，帮你提供方案！使用。

主管或活动策划，使用时间：事后12小时内使用目的：带领所有成员，评估活动优劣，不断完善活动开展流程、细节、效果。艾生命：王哥，您好，我是****人寿的艾生命，你是我特别重要的好朋友，非常感谢您对我工作、生活的信赖和帮助，这次我们公司因为XXX，特别举办“XXXX”活动，时间是X年X月X日X时，由于我平时表现优秀，公司给我了2个名额，我第一时间就想到了您，机会难得，您看我是今天下午15：00还是明天上午10：00把邀请函给您送过来。王哥：好的，那明天吧/我可能没空艾生命：那明天10：00我过来找您/这样吧，一两句也说不清楚，我现在过来找您吧！二、活动剧本艾生命：王哥，您好，我是****人寿XXX，昨天我们召开的XXX活动。

非常成功，到场都有精美礼品，昨天您没能来参加，实在太遗憾了，您看您什么时间有空，我给您送过来吧。艾生命：李姐，您好，我是****人寿XXX，昨天我们召开的XXX活动，非常成功，到场都有精美礼品，昨天您有事，提前走了，实在太遗憾了，您看您什么时间有空，我给您送过来吧。二、活动剧本3、追踪剧本（示例三）艾生命：刘姐，我是****人寿XXX，真的非常感谢你的信赖和支持，昨天我们召开的XXX活动，您觉得怎么样啊？您看我们有没有那些做的不到位的地方，给我们提个建议吧……（示例四）艾生命：张哥，我是****人寿XXX，真的非常感谢你的信赖和支持，昨天我们的活动上，您对XXX讲的XX很有兴趣，我今天准备了详细的资料，我过来给您详细讲讲吧……姐，你好，我们是****人寿XXX机构的业务经理。为了提升“全民保险意识，保险走进每个家庭。”