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保险团队主顾开拓相辅相成客户积累工具篇39页.pptx

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—客户积累之工具篇创新渠道示例、微信经营五部曲第三步:新增好友方式:1、群聊添加;2、附件里的人添加;3、扫码添加;4、推送添加……(添加后及时浏览其朋友圈,初步了解,找共同话题)问好:您好,我是XXX,很高兴认识您。备注:1、微信经营五部曲第四步:朋友圈经营推送信息:家庭生活5%,成长荣耀10%,保险知识15%,各种资讯70%推送信息操作要点:多用原创建立专业形象、积极正能量的形象展示、成长和工作状态展示注意点:控制数量、保证质量,不经证实的信息不发;积极点赞、评论,加强粘性。朋友圈内容整理:一看二记三整理1看

碎片时间看,看自己发出的信息留言,别人发布的信息2记:销售信息、理赔信息、客户信息、其他情况,工具《计划100》《客户档案》3拜访:当日打电话、发微信邀约拜访,3日内拜访,完善信息,精准定会,固定整理。第五步:手机便签剧本在手机备忘录分类写下一些常用话术或语句,有备无患,随时使用分类——保险观念、话术、常用案例或资讯……等三、创新渠道示例示例二:三步教你看懂保险合同第一步:看懂合同第一页的保险单,相当于目录,包含个人和保险产品的全部信息,投保人,被保人,保险费,交多久等信息都一目了然;第二步,看合同中的保险责任,这部分讲的是保险公司提供的保障,具体保障的有那些,都在这部分

第三步:看合同中的责任免除,这部分主要讲的是在那些情况下,保险公司不予理赔;我是XXX,关注我,一个让你懂保险的男人示例三:你要存多少钱  才能看的起病这年头,什么都不怕,就怕生病。高额医疗费,一直都是我们不能承受的痛,那要存多少钱,我们才不怕呢?1、参加国家医疗保险,也就是我们平时所说的医保,在报销范围、比例上都有规定,所以,只有医保是不够的。2、没有重疾的人生,或许人生都是在裸奔,买重疾险很有必要,可以最大限度的避免被“穷病”击倒;3、补充一份高额医疗保险,谁都有生病的可能,谁生病都一样要花钱,高额医疗险可以满足一般人所需要的医疗费用。我是XXX ,关注我,帮你提供方案!使用

主管或活动策划使用时间:事后12小时内使用目的:带领所有成员,评估活动优劣,不断完善活动开展流程、细节、效果。艾生命:王哥,您好,我是****人寿的艾生命,你是我特别重要的好朋友,非常感谢您对我工作、生活的信赖和帮助,这次我们公司因为XXX,特别举办“XXXX”活动,时间是X年X月X日X时,由于我平时表现优秀,公司给我了2个名额,我第一时间就想到了您,机会难得,您看我是今天下午15:00还是明天上午10:00把邀请函给您送过来。王哥:好的,那明天吧/我可能没空艾生命:那明天10:00我过来找您/这样吧,一两句也说不清楚,我现在过来找您吧!二、活动剧本艾生命:王哥,您好,我是****人寿XXX,昨天我们召开的XXX活动

非常成功,到场都有精美礼品,昨天您没能来参加,实在太遗憾了,您看您什么时间有空,我给您送过来吧。艾生命:李姐,您好,我是****人寿XXX,昨天我们召开的XXX活动,非常成功,到场都有精美礼品,昨天您有事,提前走了,实在太遗憾了,您看您什么时间有空,我给您送过来吧。二、活动剧本3、追踪剧本(示例三)艾生命:刘姐,我是****人寿XXX,真的非常感谢你的信赖和支持,昨天我们召开的XXX活动,您觉得怎么样啊?您看我们有没有那些做的不到位的地方,给我们提个建议吧……(示例四)艾生命:张哥,我是****人寿XXX,真的非常感谢你的信赖和支持,昨天我们的活动上,您对XXX讲的XX很有兴趣,我今天准备了详细的资料,我过来给您详细讲讲吧……姐,你好,我们是****人寿XXX机构的业务经理。为了提升“全民保险意识,保险走进每个家庭。”


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