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2020年上半年工作总结及下半年工作规划56页.pptx

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  • 更新时间:2021-06-02
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专业经营,提升短期绩效 聚焦成长,达成全年目标2020年起,TOP培训每年2期,至今共举办三期TOP培训,连续入围三期TOP培训共111人;连续三期入围人员在2020年12月-2021年2月期间月人均年标7.6万元,同比增长其中优秀典范(年标同比增长前十名)月人均年标3.2万元,同比增长471.8%,探索 出了以“人的成长”为核心的专业化经营之路,优秀典范实现了人的非线性成长。TOP达成分析截至6月,全国年累计13个月继续率82.7%,18家分公司未到否决线;年累计 25个月继续率90.2%,9家分公司未到否决线。6月,全系统优增人力13908人。

同比提升31%,25家分公司同比提升;优增两件人力17138人,同比提升44% ,23家分公司同比提升,优增四件人力1971人,同比提升58% ,24家分公司同比提升。亮点4:基盘企稳,绩优成长6月活动率30.1%,创开门红之后的新高,队伍活动面恢复明显。6月优增人力1.4万,同比提升31%,优增人力贡献综 标1.8亿,同比提升49%,优增实动产能1.87万,同比 提升20%,优增助力业务提升。2021年以来,通过推动财富节运作,优化产品结构。6月年金险占比16.4%,同比 提升5.8个百分点,**等精细化年金险运作,助推业务平台达成。

6月康健无忧件数8.7万,同比提升19%,康健无忧人均件数2.02件,同比提升25%。年金险占比,储备参战人力,主管标准组达成,绩优推动凤凰平移财富节推动提升平台季度凤凰、标团达成,持续推动财富节3.5 三季度方案支持推动举措:借助新基本法的上线,大力推动优增;强化优增的标准和流程,加强人员选材;3.6 三季度经营举措4 —产品方面持续强化产品运作,助力业务达成。爱无忧防癌疾病保险、附加安心守 护两全险上市:与个险渠道主力健 康险产品形成互补,增加销售亮点,满足不同客户的保障需求,促进渠 道业绩达成。如意宝终身寿险上市:紧跟市场发展趋 势,提升我司年金险产品在储蓄性能方面的竞争力,提高客户资金的流动性,满足其灵 活领取的保障需求,且可与在售的富贵管 家系列万能型年金产品形成互补。

增强年 金产品组合的市场竞争力。全民药神上市:助力健康险及年金 险等主力产品的销售。三季度开发增额终身寿险,优化产品结构,且该产品收益固 定,具有长期储蓄及财富传承功能,满足客户不同阶段的资 金需求,提升队伍销售信心,开拓中高端客户市场。根据新重疾修订定义,开发新健康险,在 公司“大产品战略”下,紧跟市场需求, 持续经营品牌健康险,增强健康险产品市 场竞争力,保证渠道健康险销售的优势。一键查询客户 信息名单及客 户保单相关的 信息情况。实时查询个人 活动量排名, 形成团队内拜 访量比拼提升 的氛围。主管进行活动 量审批;营服 内勤通过活动 量汇总情况。通过线上拜访 日志填写,轻 松实现线上办 公化管理。

方案时间:2021年7月-8月工具获取规则:在册出勤的业务员在E动生命APP  的活动量管理系统中,每月录入3 个新客户的有效信息即获得一份 工具。3.6 三季度经营举措6 —机构建设以龙头机构为主抓手,同时提升非标机构改造贡献。8月2日,第二期三高经理人创 业计划开启培训8月下旬,优增版新人入职培训 课程传承4   9月中旬,第二期top培训线上主管、组训、讲师学习计划6-8月是第二期top和第三季度。


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