阳光升（B款）产品计划书的制作与讲解：以客户感受良好为中心方案一：产 品责任说明1、类留学补充金支持（通过现金价值保全减保）19-22岁，现金价值保全减保：20万/年*4年，共80万元；2、类婚嫁金支持（通过现金价值保全减保）30岁，现金价值保全减保：50万元；3、类养老金支持（通过现金价值保全减保）（1）61岁-80岁-现金价值保全减保：12万/年，共计240万元；（2）81岁，保单终止退出剩余现金价值：1004972元；类留学补充金支持：我们希望孩子能够得到最好的教育，第一笔钱是给孩子留学做补充的，在他19岁到22岁这四年，每年 可以通过保全减保现金价值的方式退出20万元的留学补充金，一共80万元。

保证孩子能够接受到最好的教育，有一个比同 龄人更高的事业起点；类婚嫁补充金支持：不管孩子将来多努力，30岁的时候也该结婚了，我们可以从账户中保全减保现金价值50万元的婚嫁补 充金，可以给孩子买车，也可以办一场终身难忘的婚礼，也可以支持孩子做顶级的蜜月旅行，相信孩子的婚姻也会更幸福。这样我们再30岁以前一共就通过保全减保现金价值的方式退出了130万元，相当于100万的130%，这张保单将仍继续对 我们的孩子提供支持。类养老补充金支持：这张保单将重点关注到孩子的养老，我们做父母的都希望能够陪伴孩子一辈子，但当他们退休的时候，我们可能已经不在了，这张保单会帮我们继续照顾他，从他61岁开始。

每年可以通过保全减保现金价值的方式退出12万 元的养老补充金，一共20年共240万元。我们的孩子和别人都孩子都接受着相同的教育，都从事着相同的工作，都拿着相 同的退休金，凭什么我们的小孩儿更幸福，这张保单就是保证孩子有一个确定的幸福的晚年生活，相信到时候不但您的小 孩儿会感谢您，您孩子的孩子更会感谢您，因为您的决定帮助他们减轻了给父母养老的压力。在孩子81岁的时候，还可以 从账户中一次性退出剩余108万的现金价值，可以作为支持子女之用，相信到时候子女也会更孝顺。100岁：13916100元。4.6倍。产品推介：衍生功能-大额终身授信客户购买大额保单的核心关切：1、只要讲述清晰，傻子都知道终身寿好。

何况是聪明的有钱人！2、为什么明知终身寿好还不买，有钱人的核心关切是资金的流动性与使用效率！3、我们唯一能够帮助客户解决流动性需求的方式是保单质押贷款！4、不要纠结贷款利率高低，贫穷限制了我们的想象力！结论：产品讲解中充分说明保单贷款（何况他又不见得会贷），一款完全能够实现资产保全与传承的产品， 又不花钱，任何人都要买！产品推介：衍生功能-大额终身授信个人持有银行大额授信的好处：授信期内始终具有变现资格，无需担心流动性；仅需定期偿还利息，无本金定期偿还压力；授信期内无抽贷烦恼，可无限续贷；借款利率水平低，还款压力小且可实现套利。

取得银行授信的条件：个人资产总额远高于授信额度；个人收入来源稳定，有还款能力；大额授信需要充足抵押物：房产、存单等；抵押授信特点：授信额度小于抵押物额度。终身寿险制造授信（保单质押贷款）的特点：期限长：授信期为终身，与保单周期等长，终身无需担心资金流动性风险（只要金额足够）；利率低：1年内贷款基准利率一般最高上浮20%，利率水平随央行调控水平调节，低于其他金融机构融资利率；流动强：申请手续便捷，到账周期短，随借随还，仅偿还借款期利息，满期可仅换利息申请无限续贷；超质押。