主管训练营追训营4之增员关键人群面谈，讲师总结：重点落在准增员面谈上。讲行业——政策推动保险发展、保险解决民生问题、保险市场空间巨大，讲公司——*寿实力强声誉好、*寿服务优可信赖、*寿支持多福利好讲自己——加入*寿前的经历、为什么来*寿工作、加入*寿前后变化、同类型的成功案例，甄选合适的从业人员，为将来团队发展打下良好的基础。对准增员对象进行选择，确定他符合从业要求后，吸引准增员对象加盟*寿。初次甄选分析硬件条件是否符合公司要求，初步筛选淘汰最不适合的人；深入甄选考察准增员对象是否符合团队文化要求。

准增员面谈侧重点，更好的赚钱机会低投入，高回报低风险的生意提升经营能力讲行业：侧重讲行业处于朝阳时期，赚钱机会多，低成本，高回报。讲公司：侧重讲公司实力强、品牌大、口碑好，*寿优秀成绩。讲行业：侧重讲保险未来发展趋势和潜力，讲公司：侧重讲公司培训机会多，个人能力提升快，晋升的空间大讲自己：侧重讲公司前后的变化，自身能力的提升，而且有更多的个人时间。从事的行业有好的发展前获得更高收入，有更多的晋升机会1.工作需求：从事的行业有好的发展前景，获得更高收入，有更多的晋升机会，工作自主，有更多的个人空间，工作能力提升。

2.       准增员面谈侧重点:讲行业：侧重讲保险未来发展趋势和潜力,讲公司：侧重讲公司培训机会多，个人能力提升快，晋升的空间大,讲自己：侧重讲公司前后的变化，自身能力的提升，而且有更多的个人时间。八类比较代表性的人群准增员面谈。第六类大学生1.工作需求：锻炼自己，提升能力，获得更高收入，广阔的事业发展空间2.准增员面谈侧重点：讲行业：侧重讲行业前景广阔，国家重视，行业机遇大。讲公司：侧重讲公司实力强、品牌大、口碑好，能提供成长和展现个人的舞台。讲自己：侧重讲入司后的变化，可观的收入、能力的提升、公司的重视、荣誉的激励。

面谈侧重，准增员面谈侧重点讲行业：侧重保险行业相对其他行业的独特优势讲公司：侧重公司对销售队伍的支持给与的平台，公司发展的目标，给他无限的发展空间；讲自己：通过介绍自身的经历和变化，以及取得成绩。作需求个人纪律性好，执行力强，需要有标准有明确的任务目标；想尽快的展示自己，用自己的真才实学赢得领导和同志们的信任；敢做敢为，勇于担当，想要创新拼搏开拓新的局面，需要平台。?八类比较代表性的人群准增员面谈。第八类军转干部1.工作需求：个人织纪律性好，执行力强，需要有标准有明确的任务目标；想尽快的展示自己，用自己的真才实学赢得领导和同志们的信任；敢做敢为，勇于担当，想要创新拼搏开拓新的局面，需要平台。

2.准增员面谈侧重点：讲行业：侧重保险行业相对其他行业的独特优势讲公司：侧重公司对销售队伍的支持给与的平台，公司发展的目标，给他无限的发展空间；讲自己：通过介绍自身的经历和变化，以及取得成绩。发布要求——每组发布时间5分钟阐述该类人群特征、增员要点选派组内代表演绎优化后核心逻辑，八大人群增员面谈逻辑发布备注：?时间分配：每组5分钟，视学员数量定发布时间?讲师按照幻灯片说明发布要求。学员互评1、优点2、建议3、思考自己将如何运用增员面谈中最重要的就是挖掘增员对象的需求点。会进入增员面谈环节，说明增员对象一定对现有工作是不满意的，总结起来无非是收入和付出不成正比。