主管训练营追训营2之备注：时间：10分钟1、简单回顾什么是小会？2、小会的优点3、小会的成绩，插入精彩分享，由做的好的小会召开主管进行分享，引发伙伴对小会更真实的认知。小会是由销售人员自行组织的，围绕一定的目的，按照多样化的形式，因时制宜、因地制宜召开的，旨在为推动客户积累，增员积累，提升客户服务体验而进行的小型研讨、沟通和交流互动性质的聚会。公司过去一季度业务数据展示，分析优秀团队业务情况。通过业务数据引出小会多次召开，分享小会带来的收获备注：通过展示单位业务及增员的数据，分析优秀团队的原因，引出成绩的取得多数来源于小会的召开。精彩分享备注：时间：20分钟要求：分享自己对小会是如何认识的，召开小会带来的成绩和收获，并从自身能力的提升和业务、增员进行简要汇报；主要的是切入一个好的小会，有成效的小会是如何组织运作的，从会前、会中、会后进行详细的分享，分享课件通过数据、图片、工具向参训学员一步步展开，起到让学员感兴趣，并也想尝试召开小会解决团队发展的问题的目的。会前参会客户搜集及筛选是核心；会中精细组织是根本。

会后逐一追踪、分类管理是成效保证。备注：结合刚才优秀主管的小会分享，强调一个好的小会需要注重会前、会中、会后的各环节的精细运作。备注：在制定行事历板块，主管与属员沟通确定活动邀约主题（可提前就制定）、会议时间、会议场地，各项物料准备。1、列名单：缘故客户、以老带新、公司政策性客户（如建工险、新农合客户、独生子女险、女性安康险客户等）；筛选与邀约：筛选同质化客户，根据客户情况选择合适邀约方式：面见、电话、短信，人数保证：10-15人为宜；2、“头脑风暴”小会主题：适合团队属员小会召开的主题形式有哪几种？主题能够应用，有吸引力，伙伴好张口，客户乐意来为宜；备注：?专题时间：1、主讲：具备表达能力、专业度、现场氛围把控等；2、讲多久：小会以小著称，因此，在专题讲授时有别于一般的公司产说会。

时间应该控制在30-40分钟为宜；3、讲什么：任何的专题内容都是在围绕一定主题下，结合理念铺设（经济形势、国家政策、风险理念等）、产品宣导等进行的，这是专题必须包含的两大部分的内容；4、讲多深：专题的深浅需要根据受众而确定，关键在于度的把握，更需要把专题的内容精准、清晰、完整的表述。在专题讲授时，一般情况我们都是用现成的课件进行讲授，而任何专题都可以按照开场、主体、结尾进行解析，而在整个时间的占比上，三部分要按照271的比例进行时间分配。24小时内完成对重点意向客户追踪，72小时内完成对所有客户回访，客户评估、分类经营小会并不是销售的结束，其兼具销售、准客户开发、准增员积累的三重作用。对参会客户根据情况分别进入客养。

自主拜访、公司平台、增员管理进行运作，索取转介绍，无论是否成功签单都要适时索取转介绍，积累更多的客户名单，或者做增员工作追踪的形式最好为搭档拜访1、小会之名单收集与筛选备注：应该邀请什么样的人来参加？受邀亲友需要具备什么特质？