看时代十三届全国人大四次会议，李克强总理作政府工作报告全文两万多字提及“质量”四十次由高速度发展向高质量发展转变，同业某中支人力、业绩近几年发展情况，蓄力成长，岗前培训 时长：6天，关键点：严格考勤；中支总授课； 中支个险总负责制；推荐人关注衔接培训时长：20个半天 关键点：出勤动作：做好承诺性面谈；推荐 人关注；内勤电话追踪；周课 程公示，吸引参训，教育培训怎么做，做什么——教育我们一方面带着目的，但是没有一定的情怀，没有一定的长期主义，没有一定的定力，没有一定的坚持，这两个字都 没有太大的意义。

它更多的是长期坚持关注的结果。目标设定与后续培训安排依照基本法制定职涯规划，岗前班主要课程安排，专项费用：高质量实验班专项操班费用和教练奖金、正常的组织发展奖金、开班费用支持等，客户档案整理：每天填写《金矿本》记录新认识的客户以及接触情况，30-线上拓客：练习通过拓客活动与客户开启沟通话题，邀请客户参与活动后转发 ? 30-线下面见：持续面见服务客户，1日1访，递送服务、讲解服务、扫码评价，3-加温活动：带着客户参加加温活动，每月3次，深入沟通、建立信任，3-理念加温：发送“一链通”给对应的客户，并根据话术提示跟客户沟通，每月10人 ? 1-促成平台：邀请理念加温后的客户参加促成平台，每月1次。

政策方案：《2021年2030331支持方案（新人奖项）》（达标人力：120元/人)岗前班开班日 至次月15日，方案期间内，按照完整参加5天岗前班培训，且合格结训并上岗的新人人数，奖励120元/人的机构 费用。假设**分公司**门营服享有实验班举办资格，在2021年5月8日召开一期岗前班，参训30人，共 培训5天，5月12日岗前班结训。截止至5月31日，该期岗前班参训人员共计上岗20人，均符合相关 上岗标准，则**分公司**门营服可获得机构费用：20人*120元/人=2400元。假设**分公司**门营服在5月份所有岗前班结束后，于2021年5月25日举办衔接 训练班，参训20人，共培训15天，6月8日衔接训练班结训，其中由20人符合结训标 准并结训，则**分公司**门营服可获得机构费用：20人*50元/人=1000元。

方案期间：上岗日起的第三个月  ?方案对象：举办实验班的机构，?方案内容：方案期间内，按照达成出勤标准的实验班新人人数，奖励30元/人的机构费用。?方案标准：实验班新人在上岗日起的第三个完整月内，正常出勤签到至少满20天；实验班新人必须完整参加过衔接训练并合格结训。举例说明：假设**分公司**门营服在2021年5月8日召开一期岗前班，5月12日岗前班结训，共计20人成功办 理上岗。若这20人在7月份均累计出勤20天，则**分公司**门营服可获得机构费用：20人*30元/ 人=600元。带班教练工具使用l教练工作日志逐日填写重点工作及完成情况、出勤管理情况。

早会活动情况、辅导追踪情况和班务管理情况。l30331追踪表逐日记录新人“30331”达成情况；l教练阶段总结在每期岗前班结训时和每期衔接训练结训时，按照要求进行填写；l教练月度总结按月度填写教练月度总结；l学员出勤信息反馈表从新人入司前开始记录新人的详细资料，信息越全越荣誉对新人进行更有效的管理。相关工具需通过电子邮件形式，自开班之日起，每周进行上报，1.最终上岗人数不足开班要求者退出。