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保险公司营销渠道培训体系介绍及营长职责定位43页.pptx

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---大个险主管制式培训体系介绍及营长职责定位晋级培训聚焦综合能力提升,围绕该职级主管主要履职要求设置相应课程,解决工作方向与工作目标问题。2-1 主管制式培训体系简介在研培训聚焦专项能力提升,围绕关键工作事项设置课程,通过有针对性的训练,解决工作技能缺失问题养成培训聚焦发展意愿,以组织发展技能为主,推动学员积极行动,实现快速晋升。系阶段,主管制式培训体系课程设置主要围绕文化建设、制度经营、业务拓展、客资经营、组织发展、辅导训练、团队经营、标杆分享、依法合规等九大版块。运作主体:市公司培训部培训对象:业务主任/收展员培训目的:达成晋组培训目标:学员通过培训,巩固销售技能,掌握增员技能。

清晰成长规划达成晋组。培训课时:讲授22课时授课方式:讲授、提问、互动、演示、演练、通关、点评,师资要求:助理讲师及以上职级,三星级导师,时间要求:每月20日前关键技术:销售面谈、增员面谈绩效目标:晋升组经理运作要点:现场实作增员名单、邀约、行动计划,设置追踪平台,督导晋组情况。4-1 组经理阶段培训介绍,组经理晋级---小说会组织赋能思路赋能形式:集训(组晋级)+追训运作主体:市公司培训部,培训对象:拟晋升主管,培训目的:具备召开小说会能力培训目标:学员建立自主经营的销售理念,能够掌握小说会的主持主讲技能。

培训课时:讲授27课时授课方式:讲授、提问、互动、演示、演练、通关、点评,师资要求:助理讲师及以上职级,三星级导师,借助项目运作,通过集训+追训的赋能方式,在系统学习初级主管管理技能的基础上,深化主管履职认知,强化增员技能、小说会技能、辅导管理能力的实战性和熟练程度,坚定发展意愿及信心,保持组织发展的热情,促进团队健康晋升和快速发展。2.提供训练营授课支持       2.训练营营长和师资培养。集中培训组    1.商定行事历,组织人员参训。

内管、新晋组经理、上级主管三方面的协调、融合实战的专项课程学练结合的授课方法、营员绩效追踪,追训营和职场相结合,的持续运作模式追训营主要以操作为核心,通过专项技能的强化训练,借助运作平台实现技能固化,因此营长不仅要负责追训的组织学习,还要协调、策划训后的追踪、跟进。营长需具备系统运作的能力独特的、有凝聚力的追训营文化丰富多彩追训营活动、追训氛围营造,有意义的营内活动6-1 创A追训营重点工作介绍 ,确定场地:选择相对独立、固定的场地进行追训营运作;便于营造氛围、有归属感、易于建立追踪营文化。职场布置:桌椅摆放为岛屿式,主要围绕荣誉、主题、企业文化、学习口号四个版块进行职场布置。

英雄榜、目标展示榜、竞赛榜、收入榜、 红旗榜、积分榜、主管 PK 榜等。211工作标准、基本法、学习园地、问题仓库、追训营须知等。**企业家成长之路、优秀企业家展示、组织发展文化、晋升文化。勤访出业绩、爱拼才会赢;天天不动结果头痛、天天在动结果轰动等。入营前---职场布置借助追训营文化进一步强化职场晋升氛围、调动晋升意愿!活动管理登记表追训学习---营4训后追踪---考评指标训后追踪---追踪动作,追踪应该与当阶段公司、单位运作节奏和配套资源相结合,借助公司、团队力量实现技术落地追踪。数据对主管而言是通过排名刺激行动。


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