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新人有效辅导的重要性关键阶段动作课程回顾总结58页.pptx

  • 更新时间:2021-04-29
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新人有效辅导1、阶段一:签约至达成转正——⑴面谈规划1、阶段一:签约至达成转正——⑴面谈规划梳理——达成路径主管:那怎么达成连U3呢,首先一定要出勤!其次梳理你的客户名单,根据你在衔接训练、转正班列出来的客户,我们要梳理出优质客户。只有持续的获客,持续经营,才有长期稳定的收入。新人:好的.......:名单列的差不多了,我们来梳理一下哪些客户需要我来帮你陪访..........哪些客户能够邀约到部门客户经营活动上........制定——行动计划主管:想要达成连U3,就要设立每个月的保费、件数目标,我们这次面谈只是帮助你达成连U3的开始!在今后的的2-3个月内,有任何问题或者需要陪访都可以和我说,我也会持续关注你的状态。

帮助你养成持续拜访的习惯。1、要求新人邀约客户参加活动2、追踪新人达成U3新人辅导要点2、阶段二:转正至达成U3——⑵训练赋能业务部自主训练(线上+线下)永续服务及转介绍,2、阶段二:转正至达成U3——⑶新人平台业务部客经活动主管要求新人参加业务部举办的客经活动,帮助新人持续获客,持续经营,进而达成U3,新人平台,训练赋能晋升规划面谈心理建设面谈,3、阶段三:U3至职级晋升——⑴面谈规划,明确标准及路径,列出准增员名单3、阶段三:U3至职级晋升——⑴面谈规划晋升规划面谈——示范金句3、阶段三:U3至职级晋升——⑴面谈规划了解新人自我规划主管:恭喜你已经达成连U3,你对自己接下来的发展有什么想法吗?

讲解利益模型主管:你有两条路径选择,一条是个人绩优路线,一条是组织绩优路线;但是想要在走的更远,做得更好,收入更高,就是组织发展之路;走组织发展路线,就要创建你的团队,首先就是要增员。新人:......主管:(拿出基本法报酬表)①你所增到的每一个新人,都能获得辅导奖和推荐奖; ②当你成功晋升主任后即可享受管理团队的津贴奖励; ③公司还有新主任孵化津贴,帮助你成长; ?你看做主任和业务员收入区别到底多大呢(实际案例讲解);?你还能够享受更高的基本法福利保障,每年将近30万元保障;?除了收入的提升,还有荣誉和自我价值的体现。听完这些,你有什么想法呢?

晋升规划面谈——示范金句3、阶段三:U3至职级晋升——⑴面谈规划梳理标准及路径主管:①首先我来告诉你达成主任的标准是(晋升面谈规划表);②那现在我们就得梳理以下差距在哪里,才能知道往哪里努力。新人:......主管:你也不要有压力,我们都会全力帮助你晋升,但是需要你按照我的要求去做。新人:.......列出增员名单主管:晋升第一步要找出谁可能跟随我们一起干,所以我们得列名单。心理建设面谈要点3、阶段三:U3至职级晋升——⑴面谈规划前期准备:心中有数(结合太好管增员助理数据)①通过其上级主管、属员、家属等关系密切人员摸底基本情况②掌握达成,预先调整规划布置环境:毫无隔阂①温馨、明亮、舒适场所,茶点充足,围坐式沟通②邀约一位亲近人员陪同,人员不宜过多1、阶段一:签约至达成转正2、阶段二。

转正至达成 U 33、阶段三: U 3至职级晋升4、贯穿全阶段的训练式陪访明了学习目的了解客户情况做好拜访准备,预演拜访动作,实施预定方案,随机应变处理实施预定方案多学习不插嘴,实施预定方案,观察新人表现,实施预定方案肯定新人表现,4、贯穿全阶段的训练式陪访——陪访要点协同式陪访共同制定拜访方案,检查新人拜访准备强调师徒观点应一致预演,树立新人信心。


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