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泰康乐享健康2021产品早会训练四19页.pptx

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  • 更新时间:2021-04-21
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QQ截图20210421101742.jpg

对客户 – 所有少儿客户必备的基础健康保障计划,通过计划组合,提供全面的少儿重疾保障,让孩子一生享有多次重疾保障,同时不拖累父母;对伙伴 – 人人必会的特色销售计划,通过计划组合,不仅突出重疾全流程、全病程保障与服务的优势,更凸显少儿版的多次赔付,重疾关爱责任,提升成交率。计划设计原则孩子一旦发生重疾,父母肯定会倾尽所有救治如果有条件,一定要去最好的医院治疗相应产生的问题去最好的医院——普通的家庭如何快速解决就医渠道?去最好的医院——有了特效自费药 ,动辄十几万、甚至几十万,这笔钱靠谁解决 ?去最好的医院——父母至少一人要全程陪护最好的医院都在大城市,而且床位紧张,父母需要在外租房

产生大量额外花销,如何解决?首期治疗结束后——小孩治愈率高,但康复期漫长,需要父母长期赔付,请假、甚至辞职、停掉生意,产生大量的收入损失,靠谁补偿?孩子是父母最大的牵挂。为人父母,我们无时不刻在为孩子操心。除了成长、教育等问题,我们更会担忧孩子的健康。但是,我们不得不设身处地的思考:万一有一天这种不幸降临到我的小孩身上,我拿什么救我的小孩?近年来,我们听到小孩不幸患重疾的事件越来越多,像少儿白血病、严重手足口病、甚至很多从没听说过的疾病现在也越来越多。对于已经患病的小孩来说,受折磨的是小孩,受拖累的是父母

而对于我们来说,这些想都不敢想。我们不妨设想一下,假如小孩不幸患重疾,我们都要干什么:1. 如果有条件,我们一定会带孩子去最好的医院、找最好的专家 请问:您能用最快的时间挂到顶级医院的专家号吗?销售逻辑2. 即使能挂到号,小孩治疗期间,父母至少一人要全程陪护。而最好的医院都集中在一线城市,而且床位异常,父母需要在院外就近租房,这样会产生大量的额外花销,请问 :这些钱您如何准备?3. 少儿重疾治疗问题如果说医院专家能搞定,陪护花销也能负担,那么治疗的花费可不是随随便便能搞定的:销售逻辑比如这样的情况:(讲尊享单笔赔付70万的案例)一个4岁的小孩不幸患了脊髓性肌萎缩症这样的罕见病,需要用一种特效药

一支就要69万,而且是完全自费药!!!请问:如此高昂的花费有多少家庭能承受得起?如果承受不起,是否就要考虑放弃小孩的治疗?如果是因为经济原因放弃了小孩的治疗,父母一生会安心吗?二、乐享宝计划4. 少儿重疾康复问题如果以上问题我们都能解决,那后续治疗结束后呢?销售逻辑少儿重疾的治愈率较高,但康复期却很漫长。康复期内,需要长期的营养、免疫、疗养等多方面支持,这本身就是一笔不小的花销。更何况在康复期内,孩子需要父母长期照顾,父母往往会请假、甚至辞职、停掉生意等,一面是小孩康复需要长期开销,一面是父母不能正常工作缺乏收入,这些靠谁补偿?

再有,孩子人生很长,一次重疾治愈,未来如果再发生其他重疾,靠谁保障?如果未来某一天我的孩子不幸罹患重疾,如果是因为医疗技术不够先进而治不了,那我不会遗憾;可如果是因为我没有足够的钱而放弃孩子的治疗,那我的余生将会在痛苦与愧疚中度过。所以,为孩子准备一份完全的重疾保障,呵护其一生


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