乐安，享周全【乐享健康2021】早会训练我们以一个重疾患者面对重疾时的轻重缓急需求来展示计划构成，当前重大疾病呈现“三高一低”的现状：1. 发病率高：有专业统计，个人患重疾比例72.18%，家庭遭受重大疾病概率高达97%；2. 发病平均年龄低：重疾不是高龄人的专利，越来越多的年轻人、甚至小孩罹患重疾的概率也越来越高；3. 治愈率高：随着医疗水平的进步，重疾治愈率还会继续提高比如女性高发的乳腺癌早期治愈率已经超过90%；4. 治疗费用高：平均花费30-50万，而且随着医疗科技不断进步，未来承担的医疗费用可能会更高如果有一天我们不幸罹患重疾，该怎么办？

销售逻辑一、基础计划4. 三种解决方式1. 靠医保，够吗？医保是报而不包，报销方式是：“高不报，低不报，中间部分部分报”，治疗重病一定会去更好的医院，选择更先进的医疗方式，用最好的药，而这些报销比例更低，还有许多是不报，所以会出现大病的花费越高，报销反而越少！何况康复期间的营养支出、收入损失这些医保都无法报销。销售逻辑注：商保是社保的有力补充，社保是基础。一、基础计划2. 靠亲朋、靠众筹，能吗？我们还能想到靠亲戚朋友借，但是亲朋借钱给你，要考虑两个因素，一是要看自己有没有这样的经济实力，二是要看借钱的人今后是否有偿还能力，就算能借给你，能借多少？而靠众筹，何时才能筹到需要的款项？

更何况，众筹平台真的稳定吗？就在上个月，国内最早的众筹平台“轻松互助”宣布关停。这种没有制度保证的方式，怎能用来准备重不难发现，应对重大疾病花费，靠谁都不如靠自己。如果自己准备，怎样准备最好呢？方式一：存一笔钱，专款专用看似美好，但要考虑：1. 这笔钱能不能存住；2. 即使能存住，会不会影响家庭的现金流；方式二：每年存一次，存够为止看似轻松，但要冒险：万一刚存了第一笔就患了重疾，缺口怎么办？方式三：购买重大疾病保险通过利用保险的高杠杆，用一小部分资金撬动几十万的保障，人人都能做到具体如何配置，我帮您分析一下。

基础计划“奔驰”销售法 – 重疾保障3个必备组成购买重疾保障就像奔驰的标志一样应该分成三个部分，第一块：给医院的-住院医疗费用第二块：给自己的-护理康复费用，第三块：给家庭的-收入损失补偿，买过的：你买了那么多保险，你到底买了哪几块？没买过的：如果你要买保险，准备买哪几块？销售逻辑4. 三种解决方式有了费用的保障，还要考虑就医的资源，优中选优，提升医疗质量，提高治愈率。一、基础计划我为您推荐我们泰康的“乐享健康2021”重大疾病综合保障计划，它能为您提供从就医渠道、到医疗费用报销、再到康复费用提供及收入损失补偿的保障。

实现重疾全流程、全病程保障。一、基础计划销售逻辑5. 计划推荐具体来说，您今年30岁，投保该计划，首年只需交费7719元，TA可以为您提供以下保障（照着读）重疾保障提供康复费用、补偿收入损失，多级多倍保障：轻症赔付(40种)：7.5万*最高6次中症赔付(20种)：15万*1次轻症/中症豁免，重疾赔付(120种)：30万终末期/高残/身故赔付：30万，百万医疗为医而选，报销高额花销为医而选：社保不报我能保，医院不限公私立，高额报销：每年150万，累计300万免赔额度：社保抵扣免赔，重疾报销0免赔保证续保：保证续保20年，泰家医：打通从问诊、门诊、处方、购药、挂号。