增员特训-说明篇，现在，去看个病医生就会问：“买保险了吗？”，开车出个刮擦事故，双方下车就问：“你买保险了吗？”。保险已经走进了老百姓的生活，越来越多的人认可保险！国家现在非常重视保险，“国十条”的颁布、“保险伴我一生”的教科书进入中学课堂，这都是国家在普及保险意识。在发达国家没有保险寸步难行，而在中国保险才刚刚普及，无论是保险密度还是深度和发达国家相比有很大差距，中国14亿人口购买保险的比例还不到15%，行业潜力巨大，能给更多人成功的机会。现在越来越多的精英人才都选择来做保险，像公务员、银行职员这些我们原来都比较羡慕的，现在他们反而选择来做保险，还有很多做生意的也选择来做保险，他们为什么这样选择，就是因为保险行业好啊！行业有优势的收益制度。

公开透明，多劳多得自己决定。组织发展路径清晰，晋升空间无瓶颈限制。优才计划为新人提供强有力的财务支持，助力新人寿险创业阶段。金领计划培养服务中高端客户的优秀团队管理者。凤凰行动、储备UM计划开启晋升直通车。文化好 诚信、品质、感恩、乐业的寿险核心价值观深入人心。为家庭提供创业保障，为青年提供创业平台。敞开大门欢迎有识之士携手创业。不断完善和升级“生命全周期” 产品线，种类齐全，保障全面。提供符合不同年龄段的保障和财富管理需求的产品或组合。量：中国保险业已是年保费超4万亿元、总资产20万亿元的全球第二大保险市场质：保险深度、保险密度还有很大的发展空间；随着人口结构变化和经济发展，保险市场环境、业务结构亦存在很大的发展和创新空间。队伍，业务队伍年轻化，80后队伍占比超过50%。

有活力的团队人员结构很稳定，正式业务员平均年资都在两年以上，不用担心自己在公司做不长。大专以上学历主管占比超过了35%，充分体现了管理队伍年轻化。我加入xx之前跟你一样，也是一名普通的上班职工（家庭主妇、销售人员之类），天天要准时上下班不说，偶尔还要加班，还要看老板脸色。但是没办法，要养家糊口，只能努力去做好一份不怎么喜欢的工作。那时感觉真的是收入又低、工作又忙、还看不到前景，感觉工作压力、生活压力都很大！讲自己---入行前建立同理心，一次偶然的机会，一个朋友介绍我去听了华泰的“创业说明会”，让我了解到保险这个行业发展不错，在华泰做保险挺有前途的。以前我的收入不高，不敢乱花钱。进入华泰后我的收入高了很多。

买了房、买了车，家庭生活品质也大大提高了。除了物质上的改善，我也收获了很多荣誉，我现在是华泰的三星级导师，我感觉自己整个人都变得更自信了。而且，做保险让我认识了很多人，朋友越来越多，人脉越来越广。个人的专业能力、综合能力都得到了很大的提升。讲自己---为什么来勾起好奇心，①三人一组：②因为时间原因不可能演练完整过程，但是每轮演练，必须要讲行业，讲公司，讲自己，三做，三力，三心每项至少要提到一项。③三轮角色互换、三做、三力、三心的内容尽量错开。保证每个角色都体验到，每轮总结反馈后再交换位置。