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国寿盛典福销售逻辑27页.pptx

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本简介仅供参考,具体内容以产品条款为准盛典福销售逻辑2019年8月10日,中国人寿全球紧急救援专线接到报案:中国人寿**省分公司五星级VIP客户李女士于8月9日下午17:30左右在**旅行途中,因意外发生了翻车事故,伤情十分严重,已被送至当地医院进行抢救治疗,申请紧急救援回湘治疗。鉴于李女士在手术后感染十分严重,中国人寿建议她暂时不要转院。在**继续接受治疗 20余日且病情基本稳定后,医疗团队再次对李女士的身体情况进行评估,因为李女士发生了爆裂性骨折,需要还可能卧床,所以为确保转运过程中的绝对安全,为其定制了特殊医疗转运方案:1、商务航班,免费接返2、专业团队,免费看护3、贴心照顾  无微不至服务优化真的有用吗?

本简介仅供参考,详细内容以产品条款为主备注:16盛典福销售逻辑2021年4月国寿福盛典版新产品上市,满足条件的国寿福(盛典版)产品可享受单独核保支持,不与其他险种累计风险保额。条件:被保险人职业分类为四类及以下,无异常告知,无理赔记录,既往无拒保/延期/特约承保/加费承保/条件承保,非高风险客户等异常,非加强管控销售人员,非加强管控地区,既往投保的重疾风险保额加上本次投保≤300万,保险的是钱的存在状态,状态不同效果不同人的一生早晚都有风险,意外/重疾/医疗/养老…..,这是100%的事件,关键是将来自己承担还是保险公司承担

是用今天投入的几千几万保费换取100万还是用自己的100万换取100万?是现在就拥有保障后的心里踏实感,还是不知风险何时降临的终日担惊受怕?买保险是把您现在的钱留做未来的钱本简介仅供参考,详细内容以产品条款为主备注:19盛典福销售逻辑1、如果我自己得了大病,家里钱不够,我找哪几个人可以借到钱,分别可以借多少钱?买与不买之前先问自己两个问题:2、如果我的亲戚朋友得了大病,找我借钱,那几个人我会借,能借多少?备注:20●细心聆听客户的异议●尊重和理解(我很尊重和理解您的想法)●把客户的异议一般化(其实很多人也是这样想的….)●锁定异议(除此之外,还有没有其他的原因)●利用“是-但是”的方法处理和回答

●提出解决异议的方法●约定解决方法的行动措施●请求技巧、二择一法、激励法、约定行动法促成4321原则备注:22盛典福销售逻辑转介绍开拓法6-3-3转介绍法转介绍六步骤开拓法取得认同咨询是否还有其他人准确锁定重复以上步骤转介绍三步骤促成法描述您计划进行准客户接触的过程总结并强调转介绍人的重要性转介绍三步骤拒绝处理重拾认同肯定描述理想的准客户及你计划进行的准客户接触的过程备注:23盛典福销售逻辑什么时候买保险最划算?如果知道50岁得病,那就49岁买最划算。如果知道40岁得病,那就39岁买最划算。但我们不知道什么时候会得病,所以现在买最划算!

人生有两件事情不能 等。一是 尽孝,二是 买保险。备注:25离成功最近的时候就是马上行动时离收获最近的时候就是再坚持一下时备注:26时代抛弃你时连声招呼都不打干掉你的从来不是你不知道的东西而是你以为你知道的东西


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