机关事业单位增员流程33页.ppt

机关、企事业单位公务人员增 员流程

人物：李丹，30岁，某乡政府一般职员，工作时间8年；
已婚五年，小孩三岁半
同学（杨兰）转介绍。

收入平稳
福利较好
社会关系好，认同度高
生活有规律
隐形收入高

1、认为销售是求人，不习惯；
2、认为把以前的朋友关系转化成保险的客户关系感觉到有困难；
3、担心收入不稳定，对弹性收入有恐惧感；
4、放弃福利和灰色收入需要勇气
突破点：       政府部门实行反腐倡廉，虽然工资收入有所增加，但实际上总的收入是减少了的，在收入减少的同时工作压力、责任等又不断增加的矛盾
请中间人安排邀约一起喝茶或娱乐认识她，以后再打电话约访见面

  李丹，你好，我是艾太平，我们上次一起跟杨兰喝过茶，还记得我吗？
  ……好久都没有见到你了，最近过得怎样喃？
  ……明天刚好我要到你们单位附近去拜访一位客户，你看你是上午还是下午有时间，我们见个面怎么样？
  ……那好，明天下午3点钟我在上次那个茶楼等你。

地点：茶楼
这段时间没见面，你的气色是越来越好了，好像还瘦了些哦!最近咋个保养的哦？
……
哪我要向你学习哦，工作生活两不误。

听说你最近又要加薪了，是吗？
……
那估计你能加多少喃?这次的涨幅能达到多少喃？
……
哎呀，你们当公务员的好安逸哦!年年都在加薪，这次加薪恐怕你的月收入能达到5000了吧？
……
但是阳光工程让你们的总收入比以前提高了吧？
…… （阳光工程实际上让很多公务员的收入减少--发泄不满）……

（话锋一转）象你们公务员还是没啥压力，给国家做事，早一天晚一天都无所谓三。
……（对方肯定会说，现在的压力大，考试、定级、分流……弄得大家紧张得很，疲于应付，苦不堪言啊！）
第三步：怀疑他

真的啊，不会吧！哦，那照你这样来说，工作压力大，责任又大，收入还在减少，这日子该咋过哦？
……
（话锋又一转）那就赶快升职三！官越大，钱越多，责任越轻。
说得轻巧，吃根灯草，哪有这么容易哦？
（引发出人际关系复杂，升职前途渺茫的不满情绪）
第四步：关心他了解现状，启发需求，建立同理心

那你将来咋个打算喃？
还不是只有这样整三！

   那你准备什么时候改变改变呢？
 （提出自己的担忧：
  1、在机关那么多年，这种朝九晚五的日子习惯了，出去上班有太多的不确定因素，不稳定，心头害怕；
  2、工作8年了，又没得到啥子培训学习的机会，现在出去能够做啥子嘛？
  3、如果出去的话，收入低于5000，我肯定不愿意三，收入高了我又没有这个条件，高不成低不就，很难找到合适的工作……）

李丹啊，其实当年的我和你完全一样，单位效益下滑，工作没有激情，当时的我内心十分彷徨，究竟是安于现状了此一生，还是拿出勇气趁年轻赶紧选择，令我伤透了脑筋。一个偶然的机会，我认识了我现在的老师艾英经理，她邀请我参加了一场“事业说明会”，我抱着学习了解的心态去了，参加之后我深有感触，原来在我的身边还有这样的工作：