万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 保险培训 > 新人培训资料

保险产品的设计原理与逻辑51页.pptx

  • 更新时间:2021-04-01
  • 资料大小:5.18MB
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:205 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20210401101114.jpg

严格管控保险公司的产品设计,对两全、年金类产品彻底取消5年内返还的资格!5年内将没有任何的生存金返还!一个时代可能过去!解读七:万能险将出现一次变革纯粹附加险形式的万能险不复存在,回归万能主险形态,回归万能保险产品的相对复杂形态,具有各种功能,各种收费(生存金转入),各种万能将回归!解读八:保险储蓄类产品与其他金融机构产品区隔更加明显未来保险产品,尤其是储蓄类产品,包括万能账户,将不会再出现所谓的财富宝,财富账户,鑫账户,理财账户概念!销售难度加大!解读九:不可以规避监管规定任何保险公司都将严格按照产品设计规定来开发产品,不能有任何的“曲线创新”设计,彻底断了后路!解读十:执行时间明确10月1日将是一个分水岭。

各家保险公司都在设计开发产品,但是允许销售的不合规的老产品,在10月1日即将全面停售。备注:预定死亡率:是指由生命表可以得知每一年龄的死亡率,死亡率为计算将来要支付死亡保险金的保险费(称为死亡保险费)的基础、这种计算保费用的死亡率称为预定死亡率。根据以往的承保经验估算出未来的死亡率,作为保险公司厘定费率的基准,同时也依据日后的理赔经验予以修订。性别与年龄是影响死亡率最基本的因素。预定利率:是指保险公司在产品定价时,根据公司对未来资金运用收益率的预测而为保单假设的每年收益率,通俗地说就是保险公司提供给消费者的回报率。

主要是参照银行存款利率和预期投资收益率来设置的。预定利率的高低和保险产品的价格直接相关。在其它假设条件不变的前提下,如果一款产品的预定利率较高,消费者投保该产品时所缴纳的保费则越少,保险产品的竞争力越强。过低的预定利率提高了保险产品价格,在一定程度上也降低了保险产品的吸引力。预定费用率:预定费用,是指经营人寿险业务过程中已发生和将要发生的各种费用,这些费用必然摊人保险费之中,由投保人或被保险人承担。因此,寿险经营费用是计算保险费用及费率的重要依据之一。预定费用率高,保险费增高;反之,预定费用率低,保险费低。

保险费的高低直接影响到保险的经营,预定费用率应使实际费用得以弥补,并要兼顾保险人与被保险人的利益,体现适度和公平。寿险公司实际投资收益高于预计投资收益时产生的盈余,寿险公司实际的经营管理费用低于预计的经营管理费用时所产生的盈余,其他损益寿险公司经营中由于退保等保单异动产生的盈余,产品销售的思维逻辑,挖掘客户需求——人生需要保险,1、意外伤害2、重大疾病保险2、意外伤害3、重大疾病保险4、综合财务规划1、养老2、自身保障(残疾/疾病/身故)3、重大疾病保险挖掘客户需求——年龄分析法,备注:?时间分配:8分钟?讲授要点。

需求导向的观念,强调根据客户的情况量身定做?准确的客户需求分析是一套科学的方案,应该根据客户的年龄、性别、收入、家庭结构、职业、观念、文化等特点区别对待,比方说20岁的年轻人和50岁的中年人,对于家庭和责任的概念就不一样,他们购买保险的倾向性也就有所不同了。人在不同的阶段所扮演的角色是不一样的,因此需要不同的保障,随着年龄的增长,家庭成员的增添、家庭责任的加大以及收入的增加,保障需求会随之增加。?专家根据我们生活的时间段和家庭结构进行了细致的划分。


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
 您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"保险产品的设计原理与逻辑51页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright © 2008-2020 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-1 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000161号