讲自己获加保，为什么要讲自己对于从业者来说：推保险就是推自己，做保险就是先做人备注：2021/3/29备注：3为什么要讲自己，分析新客户心理对我不了解：专不专业、可不可靠保持距离、不主动交流，新客户讲自己主要内容、要点，把客户聚在一起，增加与客户之间的互动、粘性，感受到我对他们的用心服务，要求他们给我提出宝贵意见的同时，我能知道客户对我的评价（下次活动帮我带人一起来参加）。小交会为例◆今天很开心能和大家相聚在***茶社，也算一个小型的家庭聚会，源于我近期工作忙，没能及时与大家联系，所以今天就邀约大家相聚于此叙叙旧，同时也向大家汇报我近期的工作：公司的发展（财务报表、排名），行业的趋势（新规），自己近期工作的苦与乐，分享我工作的一点一滴（既报喜也报忧，当作家人一样）。

备注：16分析老客户心理◆对我初步认可◆渴望被关注，能够一直保持互动（公司活动、节日问候、生日祝福等）◆希望能看到我的成长、蜕变◆通过我的专业能帮助他们解决问题备注：2021/3/29备注：17老客户讲自己主要内容、要点◆增加老客户对我的信心◆坚定老客户对我的认可◆一定要持续讲自己往往很多从业者认为已经是老客户了，而忽略了讲自己这样一个小细节 来到**之后，有了自己的团队，职位提升了，收入也提高了，客户也为我感到高兴，以后买保险还继续找我，我有今天的成长也要感谢你们对我的信任，也希望你们对我多提要求，让我在寿险事业上越做越好。

老客户怎么讲自己，老客户讲自己案例：第三次：分享双峰会荣誉将我入围的贺报告诉客户，共同分享荣誉的喜悦；参加完双峰会，我会一一上门拜访老客户，顺便给他们带一些当地特产，让他们了解，在**双峰会是最高的荣誉殿堂，入围标准非常高，我能入围也要感谢你们对我的信任与认可。老客户怎么讲自己，老客户讲自己案例：第四次：开门红拜访，开门红对我而言意义非常重大，是全年的开始，寓意开门红全年红，而且公司回馈客户的力度也最大，也会推出性价比最高的产品，我每年开门红都会给自己制定目标，今年开门红我的目标是达成MDRT。备注：2021/3/29备注。

22老公司客户加保案例客户职业：企业主年龄：60岁家庭人员情况：夫妻双方、一个女儿服务时间：10年老客户过往签单保费：老公司累计保费2800万，还在持续缴费，签单经过：这个客户每个月我都会有电话、上门沟通，每次交流都会讲自己，客户也习惯了，都会主动关心我的工作状况，再加上公司这么好的产品，最终顺利成交100万/5年交盛世鑫享2.0。讲好自己老客户加保水到渠成，2020年1月至2021年1月API：1404689元，签单客户数41位，101件；这些成绩的背后都来源于我的习惯：持续讲自己。注：数据来源2020年1月1日至2021年1月31日LIS系统承保数据，课程纲要一、为什么要讲自己二、怎么讲自己三、我的感悟与目标做好保险从讲好自己开始，反复讲、持续讲，让客户和我一起成长。