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2021年新人育成营长技能提升培训班精神摘要18页.pptx

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2021年新人育成,一、为什么要办这个培训班?1、围绕一年内新人,明确对公司未来建设的重要意义。2、当前新人育成存在两个问题:模式不符合需要;围绕一年内新人,明确对公司未来建设的重要意义大个险队伍主要由三类人群组成,其中一年内新人至关重要:备注:3通过分析三类人群的定位与特点,凸显一年内新人的重要性、精英群体是公司的顶端优势精英是业务、队伍的主要贡献者,是支公司经理的主要关注对象;可以依靠精英,但不要依赖。2、两级分化的群体需要通过培训实现留存一部分人可能成为精英,另一部分人可能会流失;该群体可能很普通,但经过培养也可以成为精英;一把手的性格与魅力、公司的人文环境、对培训的重视程度影响着这些人是否留存。3、一年内新人群体至关重要两组数据决定新人的重要性:架构人力的70%是一年内新人

常出勤新人的70%是在“两营”内的新人;支公司经理带着精英掌握公司的现在,而营长带着新人掌握公司的未来;面对部分精英年事已高、客户渐渐老化的现状,队伍亟待补充新鲜血液。备注:4新人育成存在的问题之一:模式不符合需要要培养能适应市场、能自力更生、能赚取收入的新人。要摒弃3种主义:新人育成中不要出现“三种主义”1、不要教条主义“有一种冷是妈妈觉得你冷”:不是讲师以为新人需要什么就教什么,而是根据新人需求开展培训;不能用所谓的高大上内容掩盖务实的不足:TV32是健康险销售的基础,健康险销售是新人生存下去的基础;必须坚持人人通关TV32:还不会的新人要尽快学会,已学会的新人要训练通关

确保所有新人熟练掌握。2、不要圈养主义好的新兵营应是“职场+市场+游乐场”,目前的育成模式只是把新人关在营内;让新人快乐是育成的重要意义:营销本身是不快乐的,所以要通过新兵营的早会、集体活动等环节让新人快乐;不能“各管各一段,不管死与活”,不能只管自己的事情而不管全局。签约班班主任,启航营长晋阶班班主任,职训营长新人前100天对新人的培育要保持一致性和连贯性,各个环节都要不断的强化保险的意义和功用,不间断学习使用TV32技能。教学相长,培训相成,让新人既要懂道理更要赚到钱。备注:71、培训赋能的基本逻辑;2、新人最重要的四种收入

1、新人育成体系3.0版的实用主义解读;4、责任就是能力,通过三大指标挥洒风采。二、回去以后怎么干?备注:81、培训赋能的基本逻辑你想让新人变成什么样的人,就怎么培和训;培训和赋能要为目标服务:要让新人成为主管,就要培训销售、增员能力;明确目标后,再每天评估新人是否变成想要的样子,从而评估培训实效。备注:92、新人最重要的四种收入新人最主要的收入来源是“四个yuan”,新人有了四份收入,留存的可能性就会极大倍增,把“四元”变成“金元”。四种收入之一:缘分收入所有认识你的人,你认识的人,都是你的缘分,所有人都是上天派来帮助你的人;即便是“坏人”也能帮你磨炼性格、增长才干;所有人都是来帮助你赚钱的

人脉=钱脉;天予不取反受其咎,不要错过人脉资源。备注:11四种收入之二:资源收入所有你能帮助别人的地方,都是你的资源,资源能够给你带来收入。每个人都有自己的价值,能够给他人提供不同形式的帮助,能卖保险,能提供保障就是你能帮助别人的地方,也就是你能赚钱的地方备注:12四种收入之三


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