2021年新人育成,一、为什么要办这个培训班？1、围绕一年内新人，明确对公司未来建设的重要意义。2、当前新人育成存在两个问题：模式不符合需要；围绕一年内新人，明确对公司未来建设的重要意义大个险队伍主要由三类人群组成，其中一年内新人至关重要：备注：3通过分析三类人群的定位与特点，凸显一年内新人的重要性、精英群体是公司的顶端优势精英是业务、队伍的主要贡献者，是支公司经理的主要关注对象；可以依靠精英，但不要依赖。2、两级分化的群体需要通过培训实现留存一部分人可能成为精英，另一部分人可能会流失；该群体可能很普通，但经过培养也可以成为精英；一把手的性格与魅力、公司的人文环境、对培训的重视程度影响着这些人是否留存。3、一年内新人群体至关重要两组数据决定新人的重要性：架构人力的70%是一年内新人。

常出勤新人的70%是在“两营”内的新人；支公司经理带着精英掌握公司的现在，而营长带着新人掌握公司的未来；面对部分精英年事已高、客户渐渐老化的现状，队伍亟待补充新鲜血液。备注：4新人育成存在的问题之一：模式不符合需要要培养能适应市场、能自力更生、能赚取收入的新人。要摒弃3种主义：新人育成中不要出现“三种主义”1、不要教条主义“有一种冷是妈妈觉得你冷”：不是讲师以为新人需要什么就教什么，而是根据新人需求开展培训；不能用所谓的高大上内容掩盖务实的不足：TV32是健康险销售的基础，健康险销售是新人生存下去的基础；必须坚持人人通关TV32：还不会的新人要尽快学会，已学会的新人要训练通关。

确保所有新人熟练掌握。2、不要圈养主义好的新兵营应是“职场+市场+游乐场”，目前的育成模式只是把新人关在营内；让新人快乐是育成的重要意义：营销本身是不快乐的，所以要通过新兵营的早会、集体活动等环节让新人快乐；不能“各管各一段，不管死与活”，不能只管自己的事情而不管全局。签约班班主任,启航营长晋阶班班主任,职训营长新人前100天对新人的培育要保持一致性和连贯性，各个环节都要不断的强化保险的意义和功用，不间断学习使用TV32技能。教学相长，培训相成，让新人既要懂道理更要赚到钱。备注：71、培训赋能的基本逻辑；2、新人最重要的四种收入。

1、新人育成体系3.0版的实用主义解读；4、责任就是能力，通过三大指标挥洒风采。二、回去以后怎么干？备注：81、培训赋能的基本逻辑你想让新人变成什么样的人，就怎么培和训；培训和赋能要为目标服务：要让新人成为主管，就要培训销售、增员能力；明确目标后，再每天评估新人是否变成想要的样子，从而评估培训实效。备注：92、新人最重要的四种收入新人最主要的收入来源是“四个yuan”，新人有了四份收入，留存的可能性就会极大倍增，把“四元”变成“金元”。四种收入之一：缘分收入所有认识你的人，你认识的人，都是你的缘分,所有人都是上天派来帮助你的人；即便是“坏人”也能帮你磨炼性格、增长才干；所有人都是来帮助你赚钱的。

人脉=钱脉；天予不取反受其咎，不要错过人脉资源。备注：11四种收入之二：资源收入所有你能帮助别人的地方，都是你的资源,资源能够给你带来收入。每个人都有自己的价值，能够给他人提供不同形式的帮助,能卖保险，能提供保障就是你能帮助别人的地方，也就是你能赚钱的地方备注：12四种收入之三。