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保险公司组织发展主管直增利益分析25页.pptx

  • 更新时间:2021-03-26
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主管直增利益分析,组织发展技能提升培训班,有人看到了佣金和底薪有人看到了管理利益,有人看到了职业生涯的收入地图,从经营客户到经营团队,从自我管理到团队管理备注:6从单一角色到多重角色,从个人奋斗到团队发展,教练员:辅导组员提升技能企业家:带团队走正确的路,做绩优:为团队,树立榜样管理者:为团队找优秀的人,转变二:角色定位,备注:7《基本法》规定的工作职责《基本法》中规定的业务经理职责履行各层级营销员的基本职责;进行有效增员和组织发展,育成新的业务主任;对所辖营销员进行日常管理,完成业绩目标,提高人均绩效,包括业务策划。

激励活动、小组培训、会议等活动的管理;达成公司对业务主任层级的各项考核要求;参与所属营业部的工作规划,协助营业部经理完成营业部的日常管理工作,传达及执行公司文件精神,贯彻落实公司的相关规章制度。业务经理的核心职责,主管的核心职责就是:带领更多人持续提升收入!换言之组员职责:月初合格打基础,月中活动做积累,月末冲刺当绩优,主管职责:坚持直增提规模,辅导训练促留存,水涨船高赢互利,备注:11目录主管的职责与定位直增的必要性,"三直"利益最大化,首要是直增,做大直辖,直接育成健康的团队,必须有健康的人力做载体。

三直” 是营业部组未来快速、持续、健康发展的永动机。营业部组人力的突破必须从营业部经理、主管的个人直增做起。1、何为改变命运?第一思想:官本位周朝,商鞅:以官为本、以官为贵、以官为尊为主要内容的价值观。一人当官,鸡犬升天;升官就能发财。第二思想:钱本位有钱能使鬼推磨;没有钱是万万不能的。三类人:劳动人民,官员,有钱人备注:152、直增可以升官+发财主管发展的核心路径:直增+找点直增提升合格,找点职级晋升备注:163、持续直增,合格提升,职级提升,合格决定收入,直增改变命运直增找点备注:17目录主管的职责与定位直增的必要性。

直增改变命运,直增如何做,备注:181、增员认知增员和业务一样,需要专业化的流程和套路增员周期相对比业务周期要长增员和业务之间没有绝对的分界线,要有一双慧眼,增员像呼吸一样重要,需平稳,重在持续,5. 送训3名新人日常随时面试+区部创说会平台邀约备注:203、增员技能增员面谈五步走,二五增员法,有效增员,持续有规律的经营才是根本,备注:21持续直增,做大直辖组是第一要务人类的认知,好似一个巨大的天坑,呈漏斗态势排布。越往下,所见越少,机会越少,越是感受到社会不公,愤怒无比。越往上,所见越多,机会越多,越是感觉世界美丽,风光无限。备注:22合格决定眼前收入,直增决定未来命运备注:23水无常形,兵无常势,直增认知是核心竞争力。


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