四月业务规划，一、二季度目标根据总部要求，二季度增速需跑赢市场，且同时要完成二季度计划任务：8.53亿，启动会资料包：一、复工视频二、MBO面谈工具及测算表三、意愿启动及工作推动报告，钩子产品——意向客户痛点2：建议书——促成签单，抓住“加佣停售”和“尊享停售”的销售契机，完成三步走流程。前期主顾活动，已积累名单超100万。目前有两个痛点待改善。一、紧盯名单查看，解决痛点1持续追踪转发率尊享组合电子确认函，通过电子确认函帮助队伍开口向客户详解尊享组合利好，并追踪确认函转发情况，做到老客户清单人人拜访。落实活动量检查制作回访结果统计表，单位/部/组层层统计客户权益告知函的客户反馈。隔天上报。

做到“应访尽访”。引导完成智慧保，总部保障测算有奖活动，利用总部活动调动业务员的积极性。对完成的客户送小礼物。（待定）。在线上加油会上增加介绍词，引导准客户结束会议后做保障测算。主顾活动审核通过后于加入，备注：9一、简易建议书，解决痛点2建议书是制式的，不能因人而异的突出重点；且内容多，不方便客户在线查阅。10全员直播讲解（3月21号）部课早会训练及通关（3月22-31号）1.结合具体产品如何填写计划书2.计划书解读话术训练3.新人早早练/集训中植入计划书讲解训练，简易建议书训练安排，第1步，为客户讲明险种组成及保费第2步。

直观告诉客户保什么、保多少、保多久，如有定制的附加险，也可填在其他类，一目了然。第3步，告诉客户基本保障的理赔条件及金额，解决客户理赔困惑。空白版本，供队伍以右图为模板，自由填写。方案一：部课金满福星活动率支持案一、方案时间： 4月1日-4月30日二、方案对象：全省各营业部课三、方案内容：根据部课金满福星活动率达成，给予费用奖励，备注：金满福星活动率为简单相加，1个人最多算4个活动人力，备注：12方案二：单位活动率支持案，一、方案时间。

4月1日-4月30日二、方案对象：全省各营业单位三、方案内容：4月全月承保活动率在50%及以上，按以下标准奖励费用到单位：4月1日-4月15日预收且4月承保，100元/有效活动人力，4月11日-4月30日预收且4月承保，50元/有效活动人力，方案三：单位钻石支持案，一、方案时间： 4月1日-4月30日二、方案对象：全省各营业单位三、方案内容：根据单位达成钻石人力，按每人100元费用的标准奖励到单位，支持单位举办钻石活动，方案四：金满福星自保件奖，一、方案时间：4月1日-4月30日，二、方案对象：一年内新人，三、方案内容：一年内新人方案期间预收且4月承保的金满福星自保件，每件奖励500元佣金或费用，方案五：金满福星两件奖。

一、方案时间：4月1日-4月30日二、方案对象：全省个险业务员三、方案内容：方案期间，预收且4月承保的金满福星产品，达到2件及以上，每人奖励1000元购物卡或费用，区域七星营业部奖（摘取区域规划报告，内容待定）请领导批评指正！