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富德生命康健守护理念认知产品形态亮点总结销售逻辑关键点技能案例解析63页.pptx

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富德生命康健守护保险计划收入与产品组合的关系1、只会销售单一产品2、以产品为中心做推销式销售3、保单整理技能弱1、可以搭配产品进行诊疗式销售2、能够精准服务客户3、会设计家庭保单及熟练运用保单检视1、可针对客户层次进行顾问式行销2、能够精准进行客户家族服务3、注重销售个人品牌获取高质量转介绍4、偏重资产传承与隔离备注:9认知的提升的过程发生一念之差的基础备注:10认知提升的结果拓宽你的赛道或者延长你的赛道备注:11浅尝辄止的尝试得出似是而非的结论是认知的障碍备注:12你认知的天花板,就是客户认知的天花板就是你市场的天花板富德生命康健守护保险计划我们对重疾险的顾虑?我们经常听说

重疾险可以有病治病,无病养老。但是——有病了,养老钱没了没病呢,得身故拿出来,钱又贬值了转换年金呢,未来一旦得病,看病钱又没了备注:17假如:出险了,正常理赔,所交的钱也能拿回来不出险,保费变养老金;未来一旦有病,看病钱也有。就算不得病,还有一笔可观的钱传承给孩子了真正做到了从【有病治病无病养老】到【有病无病都能养老】你感觉如何?心里是否踏实?亮点一:合同确定的双给付所有不确定的风险都有确定的解决方案备注:24二重养老金:有病无病仍然可自由选择转换现金一重养老金:可自由选择:20年、30年领取养老金

亮点二:老有所养--双重确定养老金亮点三:病有所保  康有所护  损有所补确定的养老金+确定的终身保障满期后返还养老金,原保障不变备注:26亮点四:财有所承,爱有所继及未满期身故:120%保费自然身故:高额身价疾病身故:双倍高额身价留爱不留债备注:27亮点五:医有所报--高额医疗保障意外或疾病住院及特殊门急诊可报销200万重疾住院可提前垫付5万元,每年报销200万未理赔保障每天可提升,400万变600万保障备注:28亮点六:钱有所积 费有所免短期以小博大一句话说康健守护:这是一款双重养老病有所保医有所报钱有所免财有所承爱有所继残有所障全面保障型产品备注:30我们为什么要卖备注:31一句话总结

推动好康健守护的同时客户的保障全面化基本法收入最大化组织发展轻松化备注:32一念之差理念认知产品形态及亮点总结销售逻辑关键点销售技能案例解析备注:33主管以身作则就是最小的管理成本备注:34主管掌握并带头推动产品销售最终的受益者还是主管层级反之,主管层级的滞后也会带来整个团队的滞后,最终的受害者还是主管层级当受益者还是受害者是跟我上还是给我上备注:35你的销售逻辑就是客户的购买逻辑主管的销售逻辑就是团队的销售逻辑备注:36正确的销售逻辑就是成为一个合格的导购的前提正确的销售逻辑需要大量的刻意练习和深度思考正确的销售逻辑是培养客户中高端思维的基础培养的客户的中高端思维

比找中高端客户更加容易培养的团队的中高端人员比找中高端人员更加容易备注:38康健守护的销售逻辑关键打造资金的保护池备注:39寿险我们要考虑的是风险概率中概率风险小概率风险大概率风险一定会发生,而且一直会支出,还很多有可能会发生,一但发生支出较多极小几率发生


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